Читать онлайн Евгения Громова, Марина Герасимова - Ценностный код личности

Синергия философии, психологии и социологии, лежащая в основе аналитического подхода к изучению мотивации выбора людей разного пола, возраста, статуса и места проживания, дает абсолютно новое представление о ценностной структуре жизненного пространства личности. В ходе масштабных исследований, которые проводились нами начиная с 1997 г. в разных регионах России и других странах мира, были выявлены и систематизированы 648 ценностей, формирующих мировосприятие, миропонимание и мировоззрение человека.

Сделанные нами открытия дали возможность определить ценностную структуру ядра жизненного пространства личности, выделить 12 Ценностных психотипов и три фазы развития их поведенческих предпочтений (36 архетипических ролей), а также разработать на их основе психолингвистическую систему диагностики «Ценностных кодов личности». В результате использования метода смыслового анализа текстов, где смыслы – это единицы речевого высказывания, были не только описаны устойчивые четко дифференцированные Ценностные психотипы, но и создан целый ряд моделей, которые мы представляем и подробно объясняем в этой книге.

Среди созданных нами наиболее важных, концептуально значимых моделей, которые можно использовать на практике для более глубокого понимания личности, стоит назвать такие, как: «4Я», «Пирамида мотивации выбора», «Мотивационное планирование», «Призма самости» (ценностная структура ядра жизненного пространства личности), «Пирамида отражений» (Ценностный код Генома территорий). Страницы этой книги раскроют глубинные тайны личности и помогут понять:

• основные векторы мотивации каждого типа;

• их потенциал и перспективы развития;

• эффективность взаимодействия представителей различных Ценностных психотипов друг с другом и окружающим социумом;

• причины культурного своеобразия различных стран, регионов и городов.

Использование анализа на основе разработанной нами Ценностной диагностики (VTGG) открывает уникальные возможности создания новых эффективных систем:

• управления поведением конкретных людей, а также малых и больших групп;

• формирования команд;

• психотерапии и психокоррекции;

• обучения;

• воздействия на различные аудитории в рекламе и маркетинге;

• эффективного управления развитием маленьких и больших территорий, городов и стран.

За прошедшие годы созданная нами теория Ценностных психотипов позволила разработать несколько исследовательских технологий и диагностических методов, которые мы активно применяем на практике как в маркетинговых исследованиях, так и в области HR для раскрытия Ценностных кодов личности. Кроме того, мы смогли выявить территориальные культурно-ценностные особенности, что легло в основу технологии «Геном территорий» и авторского подхода – бренд-интегрированного менеджмента территорий.

Мне всегда было интересно наблюдать за поведением людей, их взаимодействием. И я никогда не переставала удивляться тому, насколько ничтожные вещи зачастую становятся причиной глубоких конфликтов. Возникает закономерный вопрос: почему так происходит? Почему одни люди нам нравятся, а другие нет? Почему с одними скучно, а с другими весело? Почему так случается, что два человека по-разному относятся к третьему? Почему одним нравится ходить по магазинам, а других от этого воротит? Возможно, в ходе поисков ответов на эти или похожие вопросы я и стала психологом.

Справедливости ради стоит сказать, что ответ на вопрос «почему?» я получила достаточно быстро. Звучит он приблизительно так: «Потому что люди разные, разные по характеру, темпераменту, складу личности». С характером и темпераментом я разобралась уже на первом курсе университета, поскольку об этом очень много сказано и написано, причем достаточно внятно и понятно. Есть сангвиники, есть холерики и т. п. Однако, изучая самую разнообразную литературу, я выяснила, что темперамент и характер не объясняют мотивы тех или иных поступков людей. Тогда я попыталась вникнуть в загадочное словосочетание «склад личности». Чем больше я читала на эту тему, тем больше вопросов возникало. Основной из них – «кто есть кто?», то есть «почему он тот, кто есть?», а в конечном счете – «где же искать мотивы?».

Когда мне исполнилось 20 лет, по счастливой случайности мне в руки попала книга Эрика Берна, и я с большим восторгом узнала об играх, в которые играют люди. Наконец для меня стали совершенно очевидны простые истины: основы формирования личности лежат глубоко в детстве. Их источник – в тех сказках или анекдотах, которые рассказывают нам родители, в тех фильмах, которые мы смотрим и обсуждаем дома, в тех суждениях, которые становятся для нас истиной в последней инстанции, потому что нам когда-то так сказали бабушка или дедушка. Это было уже немало.

Я активно использовала транзактный анализ по мотивам метода Эрика Берна в своей психотерапевтической практике. Он прекрасно работает, когда ты помогаешь страждущему человеку найти решение его проблем. Однако спустя много лет, когда я стала заниматься изучением потребительского поведения в рамках маркетинговых исследований, для меня вновь стали актуальны вопросы «кто есть кто?» и «где искать мотивы?».

Можно с уверенностью сказать, что мне чрезвычайно повезло в жизни, поскольку 20 лет я проработала с уникальной командой про – фессионалов-единомышленников. Мы вместе очень много сделали для того, чтобы ответить на два этих животрепещущих вопроса. Сегодня я не только знаю ответы, но и хочу вместе со своими коллегами поделиться нашими открытиями со всеми, кому это интересно.

Всем, кому по роду деятельности необходимо понимать мотивычеловека или группы людей с целью удовлетворения их насущных потребностей, развития желаний и управления мечтами, формирования поведенческих паттернов: психологам, конфликтологам, социологам, педагогам, маркетологам, рекламистам, бренд-менеджерам, специалистам в области HR, руководителям.

Эта книга хотя и носит скорее описательный, чем инструментальный характер, тем не менее даст возможность каждому, кто внимательно прочтет ее, использовать полученные знания при разработке и внедрении:

• реабилитационных, психологических и психотерапевтических программ для борьбы с выгоранием, стрессом, фобиями и другими расстройствами;

• профориентационных программ и программ оценки возможностей учащихся по тем или иным направлениям, выборе методов обучения (педагогам);

• тренингов, мотивационных программ и программ лояльности, формировании эффективных команд, оценке деятельности сотрудников, поиске кандидатов на ту или иную вакансию (специалистам в области HR);

• рекламных стратегий и коммуникативных средств бренда, создании концепции позиционирования (маркетологам и рекламистам);

• ключевых ценностей компании и ее видения, выборе формы подачи ключевых решений своим подчиненным, систем и рычагов управления не только компаниями, но и территориями.

Потому что она уникальна, причем не столько подходом, сколько систематизацией и подробнейшим описанием ценностной структуры жизненного пространства личности каждого из выделенных нами Ценностных психотипов. Это дает возможность каждому читателю понять не только почему люди разные, но и в чем состоит эта разница:

• где истоки тех самых пресловутых мотивов;

• почему одни конфликты «не стоят выеденного яйца», а другие жизненно необходимы;

• в чем различие отношения к семье, детям, работе, дружбе, успеху, отдыху представителей различных Ценностных психотипов;

• кому и зачем нужны любовь и доверие, свобода и равенство, гармония и вера, богатство и безопасность, власть и сила, слава и надежда;

• что такое «хорошо» и что такое «плохо» с точки зрения представителей различных Ценностных психотипов.

Много лет мы занимались тем, что изучали и анализировали, как, что и почему выбирают сотни и тысячи самых разных людей в самых разных городах и регионах. Чем они руководствуются, осуществляя свой выбор, вне зависимости от того, как они это объясняют. Эта большая и очень интересная работа продолжается до сих пор. Огромные выборки и регулярность поступающих данных позволили нам сделать несколько удивительных открытий. В результате получилась потрясающая история о жизни с описанием Ценностных кодов личности самых разных людей и ответами на самые неожиданные «почему?» и «зачем?».

Понять смысл своей жизни нелегко, но стоит.

И думаю, что ты будешь счастлив, сделав это.

Б. Уоттерсон

Каждый из нас может быть тем, кем хочет. Начнем с того, что каждый из нас уже является кем-то. Вопрос заключается не в том, кем стать.

А прежде всего в том, кто я сейчас. И после ответа на этот, казалось бы, простой вопрос имеет смысл задуматься, надо ли становиться кем-то еще. Итак, попробуем определить пространство координат, в котором каждый может найти себя и ответить на простой вопрос – кто я?

Удивительно, но каждого человека волнует эта тема. Наверное, поэтому мы так любим проходить разные тесты, старательно изучаем гороскопы, заглядываем в нумерологию и верим в гадания на картах Таро или рунах. Здесь нет ничего предосудительного. Самоидентификация – это одна из личностных потребностей высшего порядка, если рассматривать потребности в рамках пирамиды Маслоу.

Этот вопрос беспокоит человеческие умы многие сотни и даже тысячи лет, ведь даже на храме Аполлона в дельфах начертано выражение «Познай себя». Есть и другое древнегреческое выражение: «Стань тем, кто ты есть». Не эти ли два древних изречения вновь и вновь заставляют нас задуматься о самоидентификации? Ответ, который напрашивается («Я человек»), не решает проблему самоопределения.

Есть достаточно типологий, позволяющих человеку определить свой тип темперамента, скорость мышления и силу эмоциональных реакций, степень выраженности тех или иных особенностей характера. Но все же этот многофакторный анализ не позволяет ответить на вопрос «кто я и чем я руководствуюсь, определяя для себя правила игры?» Нет ни – чего нового в понимании мира людей как мира игр по правилам и без.

Этому феномену человеческих взаимоотношений посвящены многочисленные работы психологов. Но все же этот подход исследует лишь последствия выбора правил игры. Мы же рассмотрим первопричины предпочтений. До сих пор еще никто не ответил на вопрос, почему люди разные и все же так похожи друг на друга в своих осознанных и бессознательных играх.

Основой нашей системы координат являются ценности. Именно они определяют выбор тех или иных правил, являются источником движущей энергии для жизненного пути и одновременно причиной жизненных кризисов и способов их преодоления. Опираясь на ценности, каждый человек определяет свой путь из точки «сейчас» в пункт назначения под названием «когда-нибудь». Именно там находится мечта. Но далеко не каждый может туда добраться. Это удается лишь тем, кто верно выбрал свою роль и успешно реализует свою функцию, которая соответствует его представлениям о мире и о собственных возможностях.