Что делать? Книга-ответ на вопрос: Что делать, когда у тебя стартап? - страница 17

Если Вы хотите сделать успешный стартап, не беритесь за всё, не считайте, что Вы знаете всё лучше всех. Когда Вы организовываете компанию, старайтесь находить тех, кто сильнее Вас в тех областях, в которых Вы не чувствуете себя компетентным.

Нужно усиливать сильное! Каждый должен найти своё сильное качество и усиливать его – это путь к победе.

Отличайся или уйди – основа конкуренции в бизнесе!

Это не просто умная вычитанная фраза, это то, что на самом деле поможет Вам достичь успеха. Удивительная вещь – все это читают, все это знают, но почему-то многие стараются сделать 57-й ресторан суши или 69-й интернет магазин, который торгует всё теми же кедами или подарочными картами.

Как толкнуть Вас, как сделать так, чтобы Вы понимали – если Вы хотите сделать по-настоящему успешный бизнес, если вы хотите развить стартап, который будет приносить удовольствие, позволит «самореализоваться» и заработать деньги, то Вы обязательно должны задуматься над одной простой главной вещью: чем Ваш бизнес отличается от миллионов вокруг вас?

В чем уникальность ТВОЕЙ идеи бизнеса?

Почему будут покупать именно у Вас? Задайте себе этот вопрос.

Из каждых 10 человек, которые обращаются ко мне за консультациями, примерно 8, когда я задаю им вопрос, чем Ваше предложение отличается от конкурентных, не находят ответа. Например, они отвечают: «Мы хотим сделать доставку быстрее, все суши доставляют за 60 минут, а мы будем доставлять за 50 минут. Я спрашиваю: а вы можете это гарантировать? Нет, но зато мы об этом скажем. Не верю. Я не верю в то, что можно пообещать приехать за 50 минут и обмануть, и после этого к тебе обратятся во второй раз. Не верю! Должно быть какое-то понятное, четкое, явное, зримое преимущество, и если Вы его найдете, это и будет вашей главной сильной стороной.

Только в том случае, когда у Вас есть преимущество, Вы сможете не тратить лишние деньги на рекламу. Вы сможете запуститься с наименьшими затратами ресурсов: денег, времени, людей. Подумайте об этом. Если у Вас уже сейчас есть какие-то идеи, если Вы уже сейчас хотите реализовать свой проект и уже сейчас думаете, как приложить мои слова и идеи к тому, что Вы задумали, то поверьте: если Вы еще не зашли очень далеко, ответьте на один вопрос: чем вы отличаетесь?

Пример. В Петербурге есть замечательная розничная сеть «Лента». В одном месте можно купить достаточно широкий выбор продуктов, причем, все это по минимальной цене. Главное из того, что Вы потребляете, там можно найти. Конкурентное преимущество – цены. Дешевле, чем в «Ленте», трудно где-то найти. Уверен, что в ваших городах есть похожие проекты, и Вы понимаете, о чём идет речь. Если у Вас есть своё конкурентное преимущество, то поверьте, что найдутся люди, которые придут именно к Вам и которые его оценят. Неминуемо.

Я помню, когда лет 10—12 назад я увидел на полке в магазине «Ягодное лукошко». Это был продукт«Хлебного дома», крупного предприятия в Петербурге. Это было очень интересно, и сочно, и вкусно. Лукошко сделано из песочного теста, в нем были очень вкусные ягоды, таких лукошек было два. Это была новинка, такого на рынке не было. Я знаю, что для компании это один из ярких примеров большого взрыва, большой удачной идеи – то, чего раньше не было, то, что люди оценили. Это такие простые примеры, которые Вы можете увидеть в своей жизни вокруг себя.

Знаете, как я принимал решение о том, чтобы открывать в этом конкретном месте, например, очередной магазин? Конечно, были исследования трафика, были оценки покупательской способности людей, которые жили в окружающих домах в радиусе 1,5 км. Конечно, мы оценивали количество стеклопакетов в доме, где предполагалось открытие магазина. Мы оценивали автомобили, которые стоят вокруг на стоянках.