Однако есть специализированные площадки для покупок, где продавать картины не рекомендуется. Например, Ozon, Avito или «Город мастеров». Здесь высокая конкуренция и авторские работы не могут конкурировать с массовыми копиями, продаваемыми по низким ценам.
Для успешной продажи картин важно тщательно выбирать места реализации, которые соответствуют стилю и тематике работ художника. Не стоит предлагать свои произведения в местах, не соответствующих имиджу автора.
В Москве проходят различные мероприятия, где художники выставляют свои работы. Однако выставлять их в метро или на улице, где прохожие не являются потенциальными покупателями, кажется мне не самым удачным решением. Лучше продавать картины в местах, где есть реальные покупатели, таких как аукционы, интернет-магазины и галереи.
Сейчас всё больше товаров, включая искусство, продаётся онлайн. Международные галереи уже активно переводят свои продажи в онлайн. По отчётам Artsy, 43% крупных галерей делают это сейчас. Это важный момент, так как покупатели начали привыкать покупать искусство через интернет.
После пандемии COVID-19 открылось много магазинов с доставкой, и люди постепенно привыкают к этим возможностям. Например, крупные онлайн-магазины, такие как Wildberries и Ozon, предлагают доставку товаров. Однако важно понимать, какие товары лучше покупать на крупных маркетплейсах, а какие – в специализированных магазинах. Продукты питания и дешёвые вещи хорошо подходят для покупки на Ozon или Wildberries, но для премиальных авторских товаров, таких как картины, лучше выбирать специализированные сайты.
Для успешного продвижения в интернете нужно активно работать в социальных сетях, создавать email-рассылки и давать рекламу. Важно помнить, что сайт не будет продвигать сам по себя.
Ещё одна проблема – это неправильное позиционирование работ. Например, работы Васи Ложкина вызывают позитивные эмоции, но вряд ли кто-то будет покупать их для украшения интерьера. Это связано с тем, что такие работы обычно коллекционируют, а не используют для украшения дома.
Также важно обращать внимание на название и описание работы. Картина – это товар, который должен быть хорошо описан. Многие художники не придают этому значения, но хорошее название и описание могут значительно повысить продажи.
Многие работы российских авторов не представляют большого интереса из-за отсутствия эмоций. Зарубежные художники, напротив, очень эмоциональны. Работы, которые вызывают различные эмоции, будут коммерчески успешны.
При продажах картин также важно учитывать логистику, упаковку и доставку. Картина без упаковки будет продаваться хуже, чем хорошо упакованная. Многие покупатели покупают картины в подарок, и подарок должен выглядеть хорошо. Если картина не упакована или её сложно доставить, такие работы будут покупаться хуже.
Наконец, важно понимать, для каких целей создана работа, и где она может висеть. Например, одна работа может быть предназначена для гостиной, а другая – для детской. При создании работы художник должен чётко представлять, кто будет её покупателем и где она будет висеть. Картина может висеть в гостиной, офисе, гостинице или ресторане. Важно учитывать, где она будет размещена и для каких целей создавалась.
Отдельно хочу обратить внимание на интерес к автору. Мы обсуждали это раньше. На Ozon, например, вряд ли будут покупать работы известного художника. Там чаще встречаются тиражные копии, произведения без имени автора и так далее. Мы обсуждали с коллекционерами, что они не готовы покупать картины, если не знают ничего о художнике. Наш проект VerbArt стал приоритетным, потому что он предоставляет всю информацию о художниках, их биографии и работах. Мы стремимся популяризировать имена мастеров, чтобы их творчество ценили.
