Духи продавать легко!!! - страница 8



Глава 2.4. Чувствительность носа

На чувствительность носа влияют различные факторы. Например, мужчина это или женщина, какого возраста человек, курит или нет, что употребляет в пищу, какие жизненные циклы переживает, будь то климакс, менструация или беременность, в каком состоянии находится, а также голоден он или сыт.

Всегда и во все времена парфюмерами были преимущественно мужчины. Потому как считается, что только мужской мозг в состоянии разложить аромат. Женщины очень эмоциональны.

Считается, что в мире около 10000 человек, способных различать оттенки ароматов. Эти люди макросматики – носы с ярко выраженной способностью улавливать и считывать ароматы.

Микросматики – люди, которым требуется большее количество времени или большее количество аромата для того, чтобы его уловить.

Аносматики – люди, не способные различать запахи.

Гиперосмия – повышенная чувствительность запахов (передается по наследству).

Гипосмия – пониженная чувствительность запахов

Шизосомия – извращенное восприятие запахов.

При рождении человек – гиперосматик. За 1 год жизни теряется 50 – 60% способностей восприятия. В пожилом возрасте люди в большинстве своем перестают различать ароматы. Им уже не подходят свежие, легкие ароматы.

Что же делать? Обоняние можно тренировать. Чем и занимаются с раннего детства наследственные парфюмеры, используя различные сложные масла (розы, вербены, нероли, ветивера, шалфея, розмарина, базилика и т.д.)

И только при такой тренировке восстанавливается 3—5% утраченной способности в год.

Утрата обонятельных способностей (аносмия) возникает при различных травмах, опухолях мозга, повреждении слизистой носа.

Временная гиперосмия возникает при длительной сексуальном воздержании, мигрени, при родах, диете, голодании, а также после сна, при употреблении джина, компари, мартини, красного вина.

Притупляют запах (гипосмия) острая пища, соления, морепродукты, а так же водка, коньяк, текила, виски, принятие солнечных ванн, первые дни менструального цикла.

Шизосмия возникает при маньякально-депрессивных состояниях, нервных стрессах, беременности, при половом созревании, перед началом менструального цикла, у начинающих курильщиков (при длительном курении восстанавливается).

РАЗДЕЛ 3 ПРЕДПРОДАЖНЫЕ ЭТАПЫ

Секрет успеха любой продажи – понять и удовлетворить потребности клиента, а так же удостовериться в том, что он весьма доволен покупкой. Парфюм – это товар, который продает сам себя! Тот товар, который нужен на рынке всегда.
Итак, главные составляющие успешной продажи ароматов:
1. Написать цели. Перед тем, как вы пойдете продавать, вам необходимо понять, зачем вам это нужно. И тут вы скажете: «Ну, ты Дмитрий даешь?! Ну как зачем? Деньги нужны!». Тогда у меня сразу возникает вопрос: «Что вы будете с деньгами делать?», то есть на что вы их потратите. Сами деньги по себе не мотивируют, а мотивирует то, что вы можете получить на эти деньги. Кто-то захочет купить себе красивое платье к лету, кто-то магнитолу в свою машину, а кто-то копит на отдых. У каждого из нас своя причина. Поэтому чтобы вы определились, для чего вам нужно идти продавать, напишите какую именно сумму вы хотите зарабатывать для начала в месяц и на что вы эту сумму потратите. Не играет роли, вы потратите эти деньги на себя или кому-то отдадите. Задача в том, чтобы эти желания вас грели, вдохновляли и радовали.
Итак, когда вы заработаете деньги, то на что вы их потратите, инвестируете, подарите: