Что именно юный Барнс сказал Эдисону во время этой первой встречи, не так важно. Важно, что он при этом думал. Так сказал сам Эдисон! Разумеется, не внешний вид молодого человека помог ему получить желанное место: внешний вид определённо свидетельствовал против него. Имел значение только образ мыслей Барнса. Если бы каждый прочитавший этот абзац в полной мере осознал всю его важность, я мог бы закончить книгу прямо здесь.
После первого собеседования Барнс не стал партнёром Эдисона. Юноша только получил место в конторе, с мизерным жалованьем. Он выполнял работу, не важную для Эдисона, но важную для самого Барнса – ведь она давала ему возможность показать товар лицом будущему компаньону. Проходили месяцы. С виду вроде бы ничего не менялось и Барнс не приближался к заветной цели, которую определил про себя как главную в своей жизни. Но в мозгу у Барнса происходило нечто важное. Он постоянно укреплял в себе желание стать бизнес-партнером Эдисона.
Истинно сказано: когда человек готов к чему-то, оно приходит. Барнс был готов к сотрудничеству с Эдисоном, и более того, упорно поддерживал эту готовность в ожидании заветной цели.
Он не говорил себе: «А, да что толку? Давайте-ка я лучше передумаю и пойду искать работу торгового агента». Он говорил себе: «Я приехал сюда, чтобы стать бизнес-партнером Эдисона, и стану, даже если мне придётся потратить на это весь остаток жизни». И ОН САМ ВЕРИЛ В ТО, ЧТО ГОВОРИЛ! Как изменилась бы история людей, если бы только они умели ставить перед собой определённую цель и идти к ней, превращая стремление во всепоглощающую одержимость!
Может быть, молодой Барнс этого не знал, но его бульдожья хватка, его настойчивость на пути к определённой, единой, главной цели, неминуемо должны были смести все барьеры и привести к исполнению вожделенной мечты.
Когда возможность наконец представилась, она пришла в неожиданной форме и оттуда, откуда её не ждали. Удача любит так шутить. У неё есть коварная привычка являться через черный ход и часто в костюме неудачи или временного поражения. Возможно, именно поэтому её приход так часто остается незамеченным. Эдисон только что запатентовал новое устройство для офиса; тогда оно называлось диктовальной машиной Эдисона, диктографом, а сейчас диктофоном. Торговые агенты Эдисона не впечатлились этим прибором – они решили, что его будет слишком трудно продавать. Барнс увидел, что перед ним открылась дверь. Удача подкралась бесшумно, спрятавшись в странной на вид машинке, не интересующей никого, кроме Барнса и изобретателя.
Барнс знал, что сможет продавать диктовальную машину Эдисона. Он предложил Эдисону помощь и таким образом получил свой шанс. Он в самом деле успешно торговал диктографами. Так успешно, что Эдисон заключил с ним контракт на маркетинг и распространение нового устройства во всех Соединённых Штатах. В этом сотрудничестве родился лозунг: «Сделано Эдисоном, установлено Барнсом».
Их партнёрство длилось более 30 лет. Благодаря ему Барнс разбогател, но мало того. Гораздо важнее другое его достижение: он доказал, что силой мысли в самом деле можно проложить себе путь к богатству.
У нас никак не получится узнать, насколько ценным оказалось для Барнса его первоначальное желание. Вероятно, он заработал 2 или 3 млн долларов. Но эта сумма, хотя и большая, бледнеет рядом с другим величайшим богатством, которое приобрёл Барнс – практическим подтверждением того, что НЕОСЯЗАЕМЫЙ МЫСЛЕННЫЙ ИМПУЛЬС МОЖНО ВОПЛОТИТЬ В ЖИЗНЬ, применяя ряд известных принципов.
