Дарби за год умудряется продавать страховки жизни больше чем на миллион долларов. Таких людей на свете меньше 50. Своей «липучестью» он обязан уроку, полученному при добыче золота.
Любому человеку, прежде чем к нему придёт успех, приходится пережить множество временных неудач, в том числе, возможно, крупных. Когда сталкиваешься с поражением, кажется, что легче и логичнее всего бросить дело. Именно так и поступает большинство.
Автор побеседовал с более чем пятью сотнями самых преуспевших деловых людей Америки. Все они рассказали, что обретённый ими величайший успех лежал ЛИШЬ НА ОДИН ШАГ ДАЛЬШЕ точки, в которой они решили сдаться. Неудача – хитрая, пакостная тварь. Она обожает подставить человеку ножку, когда до цели уже рукой подать.
Урок настойчивости за 50 центов
Заработав диплом в Университете Суровых Тычков, мистер Дарби решил воспользоваться полученным опытом. Ему повезло: он оказался свидетелем случая, который дал ему понять, что «нет» не всегда означает «нет».
У дяди Дарби была большая ферма, на которой жили и работали чернокожие издольщики. Однажды Дарби помогал дяде молоть зерно на старомодной мельнице. Вдруг дверь мельницы тихо отворилась. Вошла маленькая цветная девочка, дочь арендатора, и застыла на месте.
Дядя поднял голову, увидел девочку и рявкнул:
– Чего тебе?
Та кротко ответила:
– Мамка сказала попросить полдоллара.
– Не дам, – отрезал дядя. – Беги домой.
– Да, сэр, – ответила девочка. НО НЕ ДВИНУЛАСЬ С МЕСТА. Дядя продолжил свое занятие. Он с головой погрузился в работу, не обращая внимания на девочку и не замечая, что она все еще здесь. Наконец подняв голову, он увидел, что девочка не ушла, и закричал:
– Я же тебе велел идти домой! А ну пошла, а не то сейчас получишь!
– Да, сэр, – сказала девочка, НО НИ НА ДЮЙМ НЕ СДВИНУЛАСЬ С МЕСТА. Дядя уронил мешок зерна, который собирался высыпать в мельницу, схватил клёпку от бочки и с грозным лицом двинулся к девочке.
Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства. Он знал, что его дядюшка вспыльчив и страшен в гневе. И ещё он знал, что в этой части страны цветным, тем более детям, не положено препираться с белыми.
Когда дядя подошёл к девочке, она быстро шагнула вперёд, заглянула ему в глаза и завизжала во всю глотку:
– МАМКЕ ПОЗАРЕЗ НАДО ПОЛДОЛЛАРА!
Дядя остановился. Он долго смотрел на девочку, потом положил клёпку от бочки на пол, сунул руку в карман, вытащил полдоллара и дал девочке. Она взяла монету и медленно попятилась к двери, не сводя глаз с человека, КОТОРОГО ТОЛЬКО ЧТО ПОБЕДИЛА.
Когда она ушла, дядя сел на перевёрнутый ящик и стал глядеть в пустоту. Он сидел минут 10, не меньше, обдумывая только что понесённое поражение. Дарби тоже размышлял. Впервые в жизни он увидел, как цветной ребёнок ДОБИЛСЯ СВОЕГО у белого взрослого. Как девочке это удалось? И что такое случилось с дядей? Отчего он вдруг превратился из свирепого льва в кроткую овечку? Что за странная власть у этой девочки над хозяином? Эти и другие вопросы бурлили у Дарби в голове, но ответы он нашёл лишь много лет спустя, и тогда рассказал мне эту историю.
Как ни странно, он поведал ее мне в той самой старой мельнице, на том самом месте, где победили дядю. И еще, как ни странно, я почти четверть века пытался понять, какая сила помогла невежественной, неграмотной чёрной девочке победить неглупого белого мужчину.
