Привет, друзья! В предыдущих главах мы выяснили, как определить подходящую целевую аудиторию и создать привлекательный контент для сарафанного радио.
Сегодня давайте поговорим о еще одном важном элементе – как сделать по-настоящему выгодное предложение, которое захочется рекомендовать другим.
Ведь именно уникальное торговое предложение часто является тем самым «спусковым крючком», который запускает мощную волну сарафанного радио.
Какие стратегии создания предложения работают лучше всего для распространения рекомендаций?
Совет 1. Предлагайте реальную выгоду
Ключевая особенность предложения для сарафанного радио – оно должно содержать конкретную материальную выгоду, привлекательную для аудитории. Это могут быть скидки, бонусы, подарки, призы.
Например, скидка 50% для друзей по промокоду, бесплатная доставка, акция «приведи друга – получи подарок».
Чем привлекательнее выгода, тем с большей вероятностью люди будут делиться вашим предложением.
Кейс: Как мы запустили приложение со скидками
Я как-то помогала одному ресторану продвинуть их новое мобильное приложение. Чтобы раскрутить его с нуля, мы разработали специальное предложение со скидкой.
Все, кто скачает приложение в первый месяц, получали купон на 50% скидку на весь чек. Это выгодное предложение моментально разлетелось между друзьями и знакомыми и привлекло тысячи новых пользователей.
При этом практически без затрат на рекламу – только благодаря сарафанному радио!
Так что обязательно включайте в ваше предложение конкретную материальную выгоду для распространения рекомендаций.
Совет 2. Сделайте предложение эксклюзивным
Еще одна эффективная стратегия – сделать предложение эксклюзивным, доступным только для избранных. Людям льстит быть «в клубе избранных».
Например, специальная цена только для членов сообщества бренда. Или ограниченная серия продукта, доступная только по промокоду от друзей.
