Глава 3 Тонкости и хитрости выбора источников рекламы – выбирай так, чтобы конкуренты не догнали
ТОНКОСТИ И ХИТРОСТИ ВЫБОРА ИСТОЧНИКОВ РЕКЛАМЫ – ВЫБИРАЙ ТАК, ЧТОБЫ КОНКУРЕНТЫ НЕ ДОГНАЛИ
К сожалению, как и писал в начале книги, многие уделяют рекламе и будущим клиентам лишь пару строк в своем плане при открытии бизнеса. Те же, кто уделяет внимания больше все равно упускают многое. Кто уже давно ведет бизнес и вовсе, чаще всего, далек от планирования рекламы – все идет, вроде как, само по себе, а время всегда лучше потратить на операционку.
ОДНАЖДЫ РЕКЛАМА ПЕРЕСТАНЕТ РАБОТАТЬ
У вас так уже точно было или обязательно будет, когда есть забитые ходовым товаром склады, только что нанятые заряженные менеджеры по продажам, хорошо организованный офис, но заявки резко пропали. Через это прошли все. В главе «Если реклама не работает» я расскажу основные факторы, которые на это влияют, но сейчас, в контексте разбора источников, хочу вас заверить, что когда у вас только один, пусть и крутой проверенный источник привлечения клиентов, один канал лидогенерации – он по одной из причин может перестать работать, что приведет к серьезному сбою и «выключит» ваш бизнес пока вы истерично будете пытаться восстановить его работоспособность и хаотично искать новые каналы рекламы. Будьте к этому готовы и тогда, возможно, даже закон подлости не сработает и окажется на вашей стороне.
СОТНИ ВИДОВ РЕКЛАМЫ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ – ЧТО ВЫБРАТЬ
Реклама вокруг и все вокруг мы можем воспринимать как рекламу. Публичные выступления – реклама. Мобильное приложение – реклама. Визитка – реклама. Стикер – реклама. Подкладка под номером авто – тоже реклама. Откройте книгу Игоря Манна если не делали этого ранее и вы просто утонете в обилии того что можно и нужно делать для продвижения бизнеса, узнаете в том числе как уборщица в вашем офисном здании тоже является источником коммуникаций между вами и клиентом.
Есть сотни доступных видов рекламы. Многие нам понятны и они очевидны, например, реклама на машинах, на такси или реклама в лифте, при этом одним знакома контекстная реклама, другим таргет. Какие то виды рекламы оказываются просто чем-то новым, сложным, кажутся не доступными. И не доступными, не нужными, на нашими, не важными могут быть как банальные рилсы в запрещенной сети так и простейшая реклама в телеграм каналах у так называемых микроблогеров. Какая то новая реклама будет новой для нас, а конкуренты, оказывается, пользуются ею уже долгие месяцы или даже годы, но ведь вы об этом не знали или… не знали.
Что делать? Что делать с таким обилием возникающих по ходу вопросов, не говоря о поиске ответов?
Для начала нужно выдохнуть.
Далее сделайте свой список своих рекламных возможностей (это, кстати, будет заданием на сегодня). Как будет готов – переходим к ранжированию. Сосредоточьтесь на первой десятке, сфокусируйтесь на первой пятерке, но весь список держите в голове. Список должен быть «живым» – что-то добавляется, что-то меняется, что-то переносится в самый конец и так далее.
Это не такое сложное действие как кажется, но безумно важное и, кстати, очень увлекательное. Что мы должны учитывать в ходе формирования списка
1. Бюджет
2. Иные необходимые для реализации ресурсы (в том числе, ваше собственное время или наличие/отсутствие соответствующих специалистов)
