В НЛП есть много переговорных техник, в которых важна калибровка и подстройка. Они открывают путь для ведения человека в нужное вам направление. Когда вы общаетесь с каким-то человеком, так или иначе у вас есть какая-то цель. Как минимум – это цель приятно провести время, получить удовольствие от общения; как максимум – это извлечение выгоды, если это касается работы, финансов. Использование техник поможет не только понравиться человеку, но и установить раппорт, распознать самого человека, его убеждения, на что он настроен.
Часто проблема бывает в том, что неправильно созданное первое впечатление очень сильно портит вам все дело. В жизни мы встречаем разных людей. Даже если взять планетарные типы людей: есть человек-Марс, Сатурн, Юпитер, Венера и другие. А вы, допустим, не знаете об этом. И относясь к планетарному типу с противоположными взглядами, с кардинально другим поведением, не обладая знаниями по НЛП, вы не сможете наладить контакт с таким человеком. Потому что не считали его, не определили, как с ним разговаривать, как настроиться на его волну и его настроить на себя. НЛП дает такие вещи, который каждый человек должен знать. Начиная от того, что вы сможете договориться с любым человеком абсолютно по любому вопросу и, заканчивая тем, что, не ругаясь с человеком, вы сможете правильно привести ему свою аргументацию и привлечь человека на свою сторону.
Одной из основных базовых тем в генеративном коучинге выступают пресуппозиции НЛП. Что такое пресуппозиция? Пресуппозиции – это базовые, основные убеждения НЛП для улучшения своей жизни. Пресуппозиции НЛП вы должны знать, потому что это важно и для вас (в техниках самопрограммирования на успех, на удачу, на приобретение ресурсов), и для коммуникации, и для любви, и для бизнеса, и для работы с клиентами.
Первая концепция Зеланда, связанная с трансерфингом реальности, звучит так: «Мы сами создаем свою реальность и являемся авторами своего мира». Мы не можем бороться с реальность, но мы можем выбрать другой сценарий. Во что мы верим, то мы и получаем.
Рассмотрим восемь основных пресуппозиций нейролингвистического программирования.
Карта – не территория
Что такое карта в данном контексте? Раньше вместо современных навигаторов использовались карты местности. И бывало, на карте есть овраг, а на местности его нет. Так и в НЛП, есть карта, а есть территория.
Карта – это картина мира человека, как человек мыслит, какие у него убеждения, программы, воспитание. Например, есть мужчины, которые хорошо к женщинам относятся, а есть мужчины, которые считают, что она не женщина, а баба. И вот у кого-то в картине мира женщина – баба, у кого-то она фея. Понимаете? Это разные картины мира. И когда вы начинаете общаться с человеком, хорошо бы вам примерно начать понимать его карту, его картинку мира. Для этого вы будете делать технику «Калибровка», наблюдать за человеком, внимательно слушать, что и как он говорит.
Что означает «карта – не территория»? Есть территория, которая может резко отличаться от того, что вы себе придумали. Я люблю приводить примеры на отношениях, потому что это всех касается и всем понятно. Например, женщина в своей картине мира придумала себе, что к ней прискачет принц. Она ждет, пока он прискачет. Но в реальности (а территория – это реальность, какая она есть на самом деле), как говорится, конь есть, а где принц? В ее картине мира нарисовано, что он прискачет, она выходит в мир, а его нет. Поэтому карта – не территория. Ваша картинка не всегда реальность. Отсюда берутся всевозможные иллюзии и заблуждения. Многие просветленные люди говорят: «Надо выйти из иллюзий!». Желательно не обольщаться, а проверять реальность. Нужно привести свою карту к реальной территории, чтобы они совпали. Тогда вы четко понимаете, как у вас в жизни все происходит.
