iКона. Стив Джобс - страница 22

Через какое-то время ситуация неожиданно изменилась, и это определило дальнейший ход событий. Стив Джобс впоследствии рассказывал об этом так: «Человек, который открыл один из первых компьютерных магазинов, сказал нам, что будет продавать наши печатные платы в виде полностью укомплектованных компьютеров, если мы сможем производить их и поставлять в магазин». До тех пор им не приходило в голову, что их изделия могли бы иметь более широкий рынок сбыта, если бы покупателю не приходилось самому заниматься сборкой компьютера из отдельных плат. Это предложение было еще более неожиданным, если учесть, что человек, о котором рассказывал Стив, – это Пол Террелл, хозяин первого магазина розничной сети по продаже компьютерной техники Byte Shops. Он и раньше встречался со Стивом на собраниях компьютерного клуба, но избегал общения с ним. Впоследствии Террелл сказал: «Всегда можно отличить парней, которые наверняка создадут вам много проблем».

Магазину Byte Shop был нужен товар. На Террелла произвела впечатление та демонстрационная версия печатных плат, которую Воз показал на собрании членов компьютерного клуба, и он предложил Стиву поддерживать связь. Джобс появился в Byte Shop уже на следующий день – босиком, чтобы проверить степень заинтересованности хозяина магазина. Реакция Пола Террелла привела Стива в замешательство. Террелл сказал, что он заплатит по 500 долларов за каждый компьютер Apple. И ему нужно пятьдесят компьютеров – это означало, что сумма заказа составила 25 тысяч долларов.

«Это был самый значительный, единственный в своем роде эпизод во всей истории компании, – рассказывал Возняк. – За все последующие годы не происходило ничего более важного и более неожиданного». Они были в бизнесе!

Или почти были. Перед тем как собирать компьютеры, следует приобрести необходимые комплектующие, а перед тем как покупать комплектующие, нужно найти необходимое количество денег или, по меньшей мере, взять кредит. С заказом в заднем кармане Стив неутомимо колесил по всей Кремниевой долине в поисках денег. После ряда отказов он обратился к компании-поставщику электронных комплектующих Kierulff Electronics. Боб Ньютон, менеджер Kierulff, вспоминает о Стиве как об «агрессивном худощавом парне, который вел себя не очень профессионально». Однако его поразила неуемная энергия Стива, и он сказал, что свяжется с Терреллом, чтобы тот подтвердил слова Стива.

Любой другой, менее решительный человек на месте Стива сказал бы: «Хорошо, я перезвоню через несколько дней», и ушел бы. Но Стив отказался уходить, пока Ньютон не сделает звонок. Как оказалось, Террел был на собрании компьютерного клуба, где его, в конце концов, разыскал Ньютон и получил подтверждение того, что худощавый юноша, сидящий за его столом, действительно имеет от магазина заказ на 25 тысяч долларов. Это его убедило. Ньютон предоставил Стиву возможность закупить необходимые комплектующие на сумму 20 тысяч долларов в компании Kierulff в кредит. Однако этот кредит был рассчитан всего на тридцать дней. Так или иначе, в течение одного месяца Стив должен либо изготовить компьютеры и получить за них деньги, чтобы расплатиться за комплектующие, либо найти другой источник финансирования. Наверное, Стив был слишком безрассудным и не понимал всей степени риска или слишком беспечным, чтобы беспокоиться о том, что он не сможет достать деньги вовремя, – в любом случае он принял условия сделки.