При всём этом если вас уличат во лжи или вы поймёте, что не смогли вызвать доверие, то всегда можно сказать, что вы ошиблись, заблуждались, чего-то не знали и т. д. Тем не менее на забывчивость и иные обстоятельства можно ссылаться не всегда. Чаще это допустимо в незначительных делах и в малом количестве.
Подводя итоги главы, рассмотрим историю Оскара, который, как и вы, решил научиться скрывать информацию. Прочтя эту главу, Оскар понял, что люди верят в стереотипы о лжи, словно в известный миф о блондинках. Поэтому начать формирование навыка он решил с умения использовать эти стереотипы себе на руку. В этой сцене Сьюзен всё так же находит чек о доставке и обвиняет своего возлюбленного в излишних тратах. Зная обо всех дырах человеческого сознания, Оскар начинает их эксплуатацию, дабы сохранить романтичный секрет о кольце до утра. Отвечая на провокационные вопросы Сьюзен, он решил вызвать у неё доверие. Вместо агрессии и сдерживания он предложил ей разобраться в ситуации. Всё это время он с милой улыбкой на лице смотрел Сьюзен прямо в глаза. Он держал руки открытыми возле груди и много жестикулировал, описывая ложные сведения. Он старался приводить аргументы и отводил разговор в сторону. Он сообщал Сьюзен то, что она хотела услышать.
В ответ на доказательства он сделал вид, что уже забыл об этом заказе. Вместо кольца он признался в покупке галстука для собеседования в банк, дабы прокормить их семью. Из-за подобной открытости и плавности диалога ему не пришлось подавлять эмоции и желание выругаться. Поэтому его лицо не покраснело, пот не выступил и он не прикасался к лицу. В этот раз Сьюзен не заподозрила обмана, напротив, она с охотой решила помочь парню получить новую работу. На следующее утро Оскар сделал Сьюзен романтическое предложение. Он предложил ей свою руку и сердце, и она согласилась.
Вот так, с помощью нехитрых приёмов и использования когнитивных искажений, Оскар добился успеха в отношениях. Он научился применять мифы себе на пользу и скрывать правду более умелым образом. В следующей главе нашему герою предстоит познакомиться с основами лжи, её видами и компонентами. Он научится создавать вымышленные истории, которые сложно отличить от правды. Именно они помогут ему добиться успеха в следующей сцене.
1. В сознании масс застряло очень много мифов и стереотипов о лжи, которые можно использовать в себе на руку. Вот некоторые из них:
Миф №1: лжецы чешут нос.
Миф №2: лжецы отводят взгляд.
Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе.
Миф №4: лжецы прячут руки.
Миф №5: лжецы потеют и краснеют.
2. Резюмируя информацию о мифах и о том, как использовать их в свою пользу, чтобы лгать обычным людям, необходимо:
· не чесать нос во время разговора;
· не отводить взгляд от собеседника;
· стоять в открытой позе и показывать свою открытость;
· не прятать руки;
· стараться лгать в прохладной обстановке и избегать внутреннего давления (напряжения), чтобы не вспотеть.
3. Старайтесь нравиться жертве. Так как очень сложно называть человека лжецом, если он вызывает у вас симпатию.
4. Создавайте первое ложное впечатление. При первых контактах с человеком покажите ему своё поведение при обмане. Вероятно, оно будет распознано как правдивое, и водить оппонента за нос станет куда проще.
5. Говорите то, что от вас хотят услышать. Соглашаясь с человеком и подчёркивая его достоинства, вы располагаете его к себе.
