Инструменты продвижения компании в интернет пространстве - страница 2

Те компании, которые нацелены на достижение конкретного значения показателя рыночной доли, устанавливают соответствующий процент затрат на продвижение товара, который несколько выше, чем показатель рыночной доли. Существует также и слабая сторона этого метода. Это когда нет уверенности в том, что конкуренты также не увеличат величину средств, направленных на продвижение своих товаров. Этот метод хорошо использовать при продвижении новых товаров. Когда компания представляет новый бренд, бюджет продвижения должен быть выше ожидаемой через 2 года рыночной доли в 1,5 раза. Кроме того, компании должны учитывать все возможные действия со стороны конкурентов, а не только методы продвижения товаров.

Метод конкурентного паритета – бюджет, направленный на продвижение, составляется с учетом того, что величина затрат рассчитывается аналогично величине затрат у конкурентов. Компании предполагают, что конкуренты провели необходимые исследования и выявили оптимальную величину затрат, кроме того, данный подход не дает возможности появлению конфликтов в области продвижения.

Метод «исходя из целей и задач». При этом методе бюджет рассчитывается в соответствии с задачами продвижения конкретной компании, достижение которых позволяет наиболее эффективно достичь цели организации. Затраты на выполнение некоторых задач определяются исходя из общих затрат на продвижение. Основой такого метода являлось создание трудность расчета затрат на продвижение и получаемый результат деятельности по продвижению. Но поскольку достаточно сложно заранее определить все затраты, на достижение конкретной цели, то при установлении очень высокого бюджета цели корректируются и пересматриваются. Также следующий бюджет должен уже составляться изменяться в соответствии с уже полученными результатами. Данный метод является эффективным, когда есть возможность проверить результаты конкретных мероприятий по продвижению продукции.

Так, определяя каким методом воспользоваться для продвижения, компании руководствуются следующими факторами: располагаемыми денежными средствами организации, целями организации, потребностями целевой аудитории, характеристиками товара, его ценой, возможностью применения выбранного метода продвижения товара, нахождением потребителя на определенной стадии готовности купить товар, выбранной стратегией продвижения.

Существует два вида стратегий по продвижению товара.

Стратегия «проталкивания» предполагает деятельность, которая направлено исключительно на тех представителей распределительной системы, которые следуют в канале распределения сразу за производителем. Далее каждый участник продвигает товар следующему участнику канала распределения.

Стратегия «вытягивания» – эта стратегия подразумевает деятельность по продвижению товара, которая направлена на конечных потребителей. Если они захотят купить товар, то обращаются к представителям распределительной системы, которые в этом случае обращаются к производителю товара.

Таким образом, продвижение – это любой способ распространения информации о товаре или деятельности организации, который создает лояльность общества к организации и побуждает потребителей приобрести предлагаемый товар. Структура продвижения – это конкретное сочетание маркетинговых мероприятий, которое состоит из рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью, которые составляют коммуникационную программу организации.