Как организовать онлайн-конференцию. И набрать базу потенциальных клиентов - страница 3
И это далеко не всё. Период подготовки и проведения мероприятия – это время, когда вы находитесь в центре внимания. Компании начинают обращаться к вам с неожиданными предложениями. Они видят в вас не просто организатора, а ключевую фигуру, с которой выгодно сотрудничать.
Поэтому нельзя долго тянуть с ответом и нужно быстро принимать все решения. Время ограничено: конференция идёт прямо сейчас, и у вас особый статус. Это позволяет вам в течение конференции получить лучшие условия на рынке: от выгодных партнёрских соглашений до эксклюзивных предложений, которые не доступны широкой аудитории.
7. Контент
Ещё одно преимущество онлайн-конференции в том, что она источник ценных материалов, которые можно использовать ещё долго после её завершения. Записи выступлений спикеров – это настоящий кладезь контента, который можно монетизировать и перерабатывать под разные задачи.
Во-первых, записи можно продавать. Если кто-то пропустил мероприятие, ему может быть интересен доступ к выступлениям. Например, запись с темой «Как продвигаться на YouTube» или «Секреты работы с Reels» можно продать как отдельный продукт за десять – двадцать тысяч рублей, если это действительно актуально для вашей аудитории.
Ещё один вариант – подписка. Вы можете создать библиотеку выступлений, доступ к которой предоставляется по модели подписки. Это особенно удобно для тех, кто регулярно проводит мероприятия и хочет создать долгосрочный источник дохода.
Во-вторых, контент можно перерабатывать. Нарезки с выступлений легко использовать для продвижения: делайте посты, создавайте короткие ролики для социальных сетей или материалы для YouTube.
Кроме того, записи спикеров – отличная фактура для создания новых инфопродуктов. Например, если у вас есть мини-курс, и одно из выступлений идеально вписывается в урок, вы можете добавить его туда как часть учебной программы. Конечно, это нужно согласовать с самим спикером.
Контент конференции сам по себе является отдельным мощным инструментом для заработка.
Я думаю, теперь вы точно убедились в том, что проводить онлайн-конференции выгодно. Далее мы с вами подробно рассмотрим этапы организации онлайн-события.
Подготовка к мероприятию
Первый этап. Выбор ниши и целевой аудитории
Как организовать успешную онлайн-конференцию?
Всё начинается с правильного выбора ниши и целевой аудитории. Это первый и самый важный этап, без которого будет сложно двигаться дальше.
Нишу следует определить ясно и конкретно. Важно понимать, кто именно является вашей целевой аудиторией.
Совсем не значит, что аудитория должна быть маленькой, но она должна быть достаточно узкой, чтобы вы могли предложить актуальные продукты с релевантным решением их проблем.
Это похоже на создание клуба по подписке – если аудитория слишком широкая, будет сложно выстроить продажи.
Предлагаю рассмотреть на примере. Если вы решаете организовать онлайн-конференцию для бухгалтеров, вы уже чётко понимаете, кто ваш клиент. А если вы решаете провести конференцию на тему «Здоровье, красота, профессия, заработок, отношения» – кто будет вашей аудиторией? Женщины? Да, но какие именно? Молодёжь, работающие мамы, домохозяйки? Здесь уже не так всё очевидно, и получится ли продать продукт такой разношёрстной аудитории – вопрос.
Пример из практики: я когда-то организовывал для женщин конференцию под названием EVA, где речь должна была идти о красоте, здоровье, профессии, заработке, отношениях. Казалось, что такая тема охватит огромную аудиторию и привлечёт всех, кто заинтересован в самосовершенствовании. Но, как выяснилось, идея была ошибочной. Конференция привлекла абсолютно разную аудиторию по возрасту, доходу, привычкам и ценностям. Это сыграло злую шутку с продажами, и итог был печальным – конференция завершилась с минусом в двести пятьдесят тысяч рублей.
Похожие книги
