Я не смогу, да и не хочу вести Вас за руку. Уверен: прочитав этот материал, Вы и сами прекрасно справитесь.
Я не буду давать здесь конкретные цифры, образцы документов, адреса и наименования организаций – всё это легко найти в наш информационный век в открытом доступе.
Я намеренно не коснусь вопросов налогообложения при купле-продаже недвижимости, так как налоговое законодательство меняется достаточно быстро, и полученная сегодня информация завтра будет уже неактуальной. Консультации по налогам Вы можете легко получить в ближайшей к Вам налоговой инспекции.
Я познакомлю Вас с принципами действий, которые позволят сделать процесс продажи лёгким и эффективным.
Я очищу Ваши мысли от информационного мусора, появившегося в результате общения с дилетантами и изучения статей в интернете.
Я научу Вас чувствовать происходящее и оставаться спокойным в любой ситуации, так как Вы будете вооружены знаниями действующего специалиста по недвижимости.
Большой плюс книги в том, что её можно читать поглавно, то есть в зависимости от текущей задачи открыть на нужной главе; прочитать и тут же применить полученные знания на практике. Каждая глава представляет собой законченный материал по конкретному действию в работе по продаже недвижимости. Вам не потребуется никакой особенной подготовки или обучения. Материал построен таким образом, что всё изложенное в этой книге работает сразу, как говорят на стройке, с колёс.
Основной упор в тексте сделан на продажу квартир, но продавцы домов, дач, участков, гаражей и другой недвижимости не обделены вниманием: в каждой главе есть дополнения по специфике продажи этих объектов.
Продажа коммерческой недвижимости требует отдельного рассмотрения. Основные принципы продажи владельцы коммерческой недвижимости могут взять здесь и с успехом применить их на практике.
Приступим!
Глава 1. Продажа недвижимости как способ решения жизненных задач
Зачем люди продают недвижимость?
Недвижимость, как и любой другой товар, продаётся, как правило, для достижения следующих целей:
1) чтобы затем купить другую недвижимость: жильё или нежилую недвижимость;
2) чтобы получить максимум денег для других целей: если это своя или инвестиционная недвижимость;
3) чтобы от неё избавиться: быстро или всё равно когда.
Есть ещё вариант – это смешение всех предыдущих целей вместе или в разных сочетаниях. Это самый сумасшедший случай, почему – расскажу в конце этой главы.
А пока рассмотрим первые три цели:
1. Первая цель – это когда собственник продаёт свою недвижимость в надежде приобрести себе другую, самая распространённая и самая непростая.
Из-за советского наследия, когда мы не могли свободно продавать и покупать квартиры, так как они были государственными, а могли их только обменивать, этот вариант по инерции продолжают называть обменом. Но надо понимать, что обмена как такового здесь нет и в помине. Есть две сделки: продажа своей недвижимости и покупка другой, альтернативной. Обмен в чистом виде, когда один объект недвижимости меняют на другой незнакомые друг другу люди по договору мены, за 10 лет работы я не встретил ни разу.
Если честно, продажа своей и покупка альтернативной недвижимости намного удобнее прямого обмена. Вы продаёте свою квартиру, получаете на руки деньги и выбираете себе лучшее жильё из нескольких подходящих Вам по параметрам вариантов. Причём при сходных физических характеристиках покупаемого жилья можно выбрать варианты от экономного до элитного. При классическом обмене Вы должны довольствоваться тем, что Вам предлагает тот собственник, у которого нашлась подходящая квартира и которому нужна Ваша. Поэтому-то в советские времена обмен квартиры мог затянуться на несколько лет – очень трудно подобрать взаимоустраивающие варианты.
