Те же принципы используются и при обмене жилья на нежилые объекты – коммерческую недвижимость, земельные участки, дачи и проч.
Цена Вашей недвижимости при продаже с целью покупки другого объекта не играет существенной роли, хотя и важна. Если Вы правильно оценили свой объект, изучили рынок и поняли, за какую сумму будете покупать другую недвижимость, тщательно взвесили свои возможности по предполагаемой доплате за новое жильё, то, выставив свою недвижимость по средней рыночной цене, Вы легко добьётесь поставленной цели. Ещё легче, если стоимость покупаемой недвижимости равна или ниже той цены, за которую Вы продаёте свою.
Совет риэлтора
Хочу предостеречь Вас от распространённой ошибки. Часто при обмене продавец выставляет свою квартиру по цене выше максимальной рыночной, мотивируя это так: «У меня такая высокая цена, потому что иначе я себе ничего не куплю». При этом он рассчитывает купить себе объект по цене ниже рыночной.
Давайте забудем глупую пословицу, что «на рынке два дурака: один продаёт, а другой покупает». Никто не хочет считать себя дураком, и к вопросам купли-продажи недвижимости люди стараются подходить серьёзно. Поэтому не надо считать себя умнее других – уважая других, уважаем себя.
О том, как определить стоимость Вашей недвижимости, расскажу в следующей главе.
2. Другая цель продажи имеющейся недвижимости – это продать её подороже. То есть собственник рассчитывает выжать максимум из имеющихся возможностей.
Тут возникают задачи другого порядка. Если в предыдущей задаче вопрос стоимости Вашей недвижимости отходил на второй план, а главным было приобрести другой объект, то здесь вопрос стоимости играет главенствующую роль.
Для того чтобы добиться поставленной цели, надо учесть несколько факторов.
Необходимо провести соответствующую подготовку недвижимости к продаже, чтобы она выглядела максимально привлекательно и, соответственно, продалась дороже.
Время продажи может оказаться достаточно долгим, так как поиск «своего» покупателя может затянуться. Дело в том, что, если мы хотим продать свою недвижимость по максимальной цене, надо понимать, что на неё не выстроится очередь из потенциальных покупателей. Нам нужен именно тот, «свой» покупатель, которому нужна именно эта квартира, именно в этом доме и районе. При этом состояние объекта должно быть приближено к идеальному, чтобы покупатель «влюбился» и не пошёл смотреть другие.
О подготовке недвижимости к продаже читайте в главе 4.
Также надо учитывать направление рынка недвижимости в целом.
На падающем рынке очень сложно продать квартиру быстро и дорого. Придётся чем-то пожертвовать: или временем, или ценой, в зависимости от Вашей ситуации.
Растущий рынок – это максимально комфортные условия для продавца. Можно выставить максимальную рыночную цену, да ещё и поднять её на торгах, если есть несколько претендентов, желающих купить Ваш объект.
3. Следующая цель – просто продажа недвижимости, когда от неё надо избавиться. Это происходит, когда объект не нужен продавцу, например, достался по наследству.
Здесь, как правило, ставится задача не продать эту недвижимость максимально дорого, а просто избавиться от неё.
Если нужно продать максимально быстро, тогда не требуется особой подготовки. Объект продаётся в состоянии «как есть» по минимальной рыночной цене или даже ниже рыночной. Как правило, на такие объекты быстро находятся покупатели. Причём, если таковых находится несколько, можно попытаться поднять цену либо выбрать покупателя с наиболее удобными для Вас условиями покупки.
