Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг - страница 11
Еще один важный фактор – состояние подъезда. Он очень существенно влияет на срок продажи квартиры и оказывает настолько большое воздействие на клиента, что однажды я сама чуть не стала «жертвой» предпродажной подготовки. Продавец потом признался, что никак не мог найти покупателей квартиры, так как людей отпугивал грязный и заставленный соседскими вещами подъезд. Однажды, перед тем как в очередной раз показать квартиру, он подмел пол в подъезде и вынес оттуда все оставленные на лестничной площадке вещи. Мы оказались первыми, кто увидел квартиру после уборки, и сразу же настроились на ее приобретение.
Важность стейджинга в подъезде перед продажей квартиры доказал и опыт одного из наших риелторов. Он долго не мог продать квартиру в доме, состояние подъездов в котором оставляло желать лучшего. Но покупатели сразу же нашлись, как только на доске объявлений появилось сообщение о предстоящем капитальном ремонте подъезда, сопровождавшееся просьбой вынести из него все вещи, которые выставлялись из квартиры жильцами. Это произошло потому, что, надеясь на предстоящий ремонт, покупатели больше не обращали внимания на состояние подъезда и оценивали саму квартиру.
Хотя ситуация постепенно улучшается, до западной модели нам еще далеко. В Европе часто встречаются квартиры, меблированные непосредственно перед тем, как их выставили на продажу. У нас такой практики нет. В лучшем случае владельцы квартир оставляют в ней мебель, которую по каким-то причинам не захотели перевозить при переезде. Если в Европе новый владелец может переселиться в квартиру сразу после покупки, просто разместив вещи по шкафам, то у нас новым хозяевам приходится делать длительный и нередко затратный ремонт. Это не самая радужная перспектива, поэтому так важна предпродажная подготовка квартиры: благодаря ей потенциальный покупатель увидит, что ему удастся минимизировать и вложения в квартиру, и время, затраченное на ремонт.
Взгляд со стороны
Попытайтесь отстраниться от собственного жилья. Это непросто, но вы должны взглянуть на свою недвижимость глазами постороннего человека. Иначе собственные привычки и склонности помешают вам быть беспристрастным. Пожалуй, наиболее эффективный способ – использование фотографий.
Итак, вооружитесь цифровым фотоаппаратом. Для наших целей вам будет достаточно простейшей мыльницы. Мы же не собираемся размещать эти снимки на обложках интерьерных журналов, правда?
– Включайте все источники света.
– Фотографируйте с разных ракурсов.
– Каждое помещение необходимо сфотографировать 5–10 раз.
Для пущего эффекта отложите изучение фотографий на день-другой. Постарайтесь вообще забыть про стейджинг на это время. А потом сядьте поудобнее и откройте первое фото…
Попробуйте представить, что вы смотрите на чужую квартиру. Освободитесь от эмоциональной привязанности. Вообразите, что это интерьер постороннего человека, который попросил вашего непредвзятого совета.
Что находится не на своем месте? Что вам не нравится? Может быть, слишком ярко? Чрезмерно пестро? Или наоборот – скучно и неуютно? Не кажется ли обстановка слишком старой, «убитой», дешевой? (Помните, что реальная стоимость предметов и их «дешевый» или «дорогой» вид не всегда и не напрямую взаимосвязаны.) Вы бы хотели выложить огромные деньги (накопленные с большим трудом и лишениями или взятые в кредит под немаленький процент), чтобы поселиться именно в этом жилище?
Похожие книги
