Деньги в кармане радиозвезд мы считать не собираемся. Это действительно неприлично, а вот об источниках доходов в нашем бизнесе поговорить нужно обязательно. Ты должен быть уверен, что выбрал работу, на которой сможешь обеспечить себя и семью.
Аксиома такова – основным и главным источником доходов для радиожурналистики является возможность «продавать» единственное, что у нее есть, – эфирное время. Все кажется очень простым, вот только на рынке или в ближайшем супермаркете ты вряд ли найдешь его в свободной продаже. В шутке всегда заложена основа проблемы – недаром она строится на несоответствии. Дело в том, что продавать этот виртуальный товар, как ты догадываешься, дело непростое. В «Сказке о потерянном времени» Евгения Шварца, помнится, понадобились весьма фантастические приемы для похожих манипуляций. Мы, конечно, не волшебники, но зато не «только учимся». Методы коммерческого и финансового управления деятельностью радиостанции разрабатываются с момента появления самого вещания и уже весьма четко сформировались и определились. Это не значит, что кому-то не удастся найти чего-то нового. В принципе, об этой теме можно было бы пока забыть, если бы… Загвоздка! Нельзя забыть. Хотим мы того или не хотим, но наша искренность, наш профессионализм всегда измеряются коммерческими службами. Звучит, согласитесь, диковато. Тогда нашу профессию можно было бы с полным правом назвать «второй древнейшей»… Но дело в том, что связь между популярностью у слушателей той или иной радиостанции и ее уровнем дохода всегда существует. И она слишком сложна, чтобы просто так, примитивно судить о нашей профессии и ее ориентирах. Американская поговорка «Если ты такой умный, почему тогда такой бедный?» может быть подкорректирована: «Если ты такой талантливый, то почему такой бедный?» Бедных на радиостанциях не бывает. Случаются временные финансовые трудности, но их и в банках, и даже у газовиков и нефтяников предостаточно. Никто и никогда от них не застрахован. И в нашем бизнесе люди разоряются – коммерция есть коммерция. Хозяева решили продать станцию, акционеры не поделили прибыль, хозяина не устраивает уровень доходов, и он меняет сферу бизнеса… Всякое случается! Вот только чтобы зарабатывать на виртуальном эфирном времени, нужно понять механизмы, которые дают возможность это делать.
Прежде всего существует универсальный измеритель, своеобразная линейка, которая позволяет понять – а есть ли чем торговать? Рекламодателя прежде всего интересует, до скольких радиослушателей дойдет его реклама. Спрашивать у руководства разных станций об этом он не будет, догадываетесь почему? Поэтому со временем появился весьма удобный и практичный инструмент, который может подсказать, кого действительно слушают, а кто просто надувает щеки. Вложения в продвижение на радиорынке собственной станции – вещь необходимая, спору нет, но сколько ни вкладывай в PR-кампанию, если продукт – так себе, то слушать его все равно никто не будет. СМИ – самая демократичная область творческой деятельности. Зритель голосует мгновенно – просто берет и переключается на другую волну. А то и просто выключает радиоприемник. Рейтинговые агентства делают колоссальные деньги на точных измерениях рейтингов на медийном рынке, и к радиостанциям у них – интерес особый. Сравнивая аудиторию по количественным и качественным показателям, они предлагают рекламодателю выбор. До кого должен дойти его товар? Стоит ли платить той или иной станции? Все это решают специалисты корпораций, ориентируясь на его величество РЕЙТИНГ!
