Наконец, существуют распродажи и акции, приуроченные к праздничным событиям. Чёрная пятница, День одиноких сердец (11.11) и другие крупные распродажи привлекают внимание покупателей и дают им повод совершить покупки. Преимущества таких акций заключаются в том, что покупатели заранее знают об этих событиях и готовы потратить больше денег, чем обычно. Участвуя в таких акциях, вы можете значительно увеличить объем продаж и привлечь новых клиентов.
Влияние цены на позиционирование товара
Цена товара не только влияет на его продажи, но и определяет позиционирование продукта на рынке. Высокая цена может сигнализировать о премиум-качестве и эксклюзивности товара, в то время как низкая цена создаёт у покупателя ожидания доступности и удобства. Позиционирование товара через цену помогает сформировать правильное восприятие у целевой аудитории и привлекает покупателей, готовых платить именно за тот уровень качества, который вы предлагаете.
Если ваш товар ориентирован на премиум-сегмент, цена должна отражать это. Покупатели премиум-класса, как правило, готовы платить больше за эксклюзивные товары, уникальный дизайн и высокое качество. Для таких товаров важно, чтобы цена оставалась на уровне, который соответствует ожиданиям целевой аудитории. Снижение цены может негативно сказаться на восприятии товара, так как покупатели премиум-класса могут начать сомневаться в его качестве. В этом случае лучше использовать более деликатные способы привлечения клиентов, например, бонусы, подарки или бесплатную доставку.
Для товаров среднего и бюджетного сегментов цена является определяющим фактором. Эти сегменты характеризуются высокой конкуренцией, и покупатели часто принимают решение о покупке, основываясь именно на цене. Здесь важно придерживаться цен, которые соответствуют среднему уровню по рынку, и избегать чрезмерного снижения цены, чтобы не потерять прибыль. Покупатели в среднем сегменте, как правило, ищут товары с оптимальным соотношением цены и качества, поэтому нужно постараться предложить такие продукты, которые будут выгодно отличаться от аналогов по своим характеристикам или функциональности.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
