Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - страница 3

»

В этом объявлении есть очень интересная особенность – ссылка на статью ФЗ «О рекламе». Многие из вас, кто хоть раз продавал свой автомобиль, знакомы с таким феноменом, как смс-спам. Но, благодаря этой фразе, количество смс уменьшается на 90%. Не сомневайтесь, это проверено на личном опыте!

Что из этого объявления поможет вам продать автомобиль:

Написано много, значит есть, что сказать об автомобиле. Больше информации определяющий фактор при формировании доверительных отношений между продавцом и покупателем;

Конкретика: «куплен 13.07.09 года», «ТО 2тыс/км назад»;

Прописан крайний срок: «Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН». Для реального покупателя сработает, как красная тряпка на быка;

Фильтрация аудитории: «Для хороших людей есть хороший торг».

Объявление о продаже Land Rover Discovery 3, который «ушел» за 13 дней первому покупателю:

«Я – второй владелец, машина находится в реально идеальном состоянии. Езжу аккуратно, к машине отношусь бережно. Неделю назад сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов, ГРМ, ремень привода ТНВД, и по мелочи: фильтры, пара датчиков – чеки все есть. Родной пробег 176 000 км на момент написания. Ломаться в машине просто нечему, потому что пневмы нет). Обычная пружинная подвеска. КАСКО еще где-то на полгода в подарок! Аудиосистема hardman-cardon, 6 дисков чейнджер, электроподогрев лобового и заднего стекла. Машину не насиловал бревнами, дровами, мешками с цементами, ездил от дома до работы. Реальному покупателю дам хороший торг у капота.»

Что продает в этом объявлении:

Текст от первого лица: «я – второй владелец»;

Конкретика: «сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов»;

Дополнительные бонусы: «КАСКО еще где-то на полгода в подарок!»;

История эксплуатации: «ездил от дома до работы».

Размещаем в нашей книге и примеры объявлений, которые отталкивают. Они подобраны на общеизвестном сайте, для того, чтобы вы ни в коем случае не повторили подобных ошибок:

Пример №1

«ГУР

Передние стеклоподъемникиЭлектропривод зеркалПодогрев зеркал

Зимняя резина»

Зачем мне комплектация, если она указывается отдельно в объявлении?

Пример №2

«машина хорошая

все работает как надо»

Что я, как покупатель, должен из этого понять?

Пример №3

«БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ!»

Вызывают улыбку люди, которые неграмотно пишут в объявлении:

Пример №4

«СРАЧНО! ТОРГ!»

Разве подобное объявление, написанное с бросающейся в глаза ошибкой, вызовет желание клиента совершить покупку?

К сожалению, случай не единственный и не последний.

Давайте подведем итоги по факту создания объявления:

– Пишите от первого лица;

– Пишите от себя, понятным языком, без каких-либо наворотов и терминов;

– Пишите информативно, добавляйте в текст объявления, как можно больше детальной информации о вашем автомобиле;

– Расскажите историю эксплуатации: что меняли, какое масло использовали, когда и где делали последнее ТО;

– Напишите о достоинствах автомобиля, как можно выгоднее распишите обо всех его «фишках»;

– Дайте гарантию на состояние;