Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - страница 5

Важно принять для себя и тот факт, что, не торгуясь, вы автомобиль не продадите. Поэтому стоит запомнить, что при реализации автомобиля принято снижать стоимость автомобиля на символическую сумму, если не было выявлено соответствующих изъянов.

У некоторых людей есть твердое убеждение, что перекупщики автомобилей – это люди, которые не вступают в торг. Но уверяем вас, любой человек, заинтересованный в перепродаже, будет минимум на 15—20% просить снизить стоимость вашего автотранспортного средства. Обратите внимание, что, например, снизить стоимость на 20 тысяч покупатель может для себя. Но если вы столкнулись при встрече с потенциальным покупателем со следующей фразой: «У меня есть только 100 тысяч», то значит, что перед вами откровенный перекупщик.

Но не стоит затягивать с продажей. Машины не любят, когда их долго показывают.

Есть люди, которые думают, что можно быстрее продать, снизив цену. Да, ваша выгода уменьшится на 100 тысяч рублей, и клиентам такая цена будет более привлекательна, НО мы не сторонники продавать за бесценок!

Или есть такие, которые вложили в оптимизацию машины денежные средства и указывают на то, что там стоит, например, шумоизоляция, аудиосистема и т.д., думая, что на сумму вложений подорожал и сам автомобиль. Но, к сожалению, это не так. Рынок не оправдает ваших ожиданий.

Рынок обособлен от всех нас. Рынок – это мнение миллионов

На рынке есть автосалоны, есть официальные дилеры, а также перекупщики – весь список людей и организаций, которые могут реализовывать авто, огромен. Но важно понять то, что все они, а также глобальные ситуации в мире и стране, создают ценовую политику. Формирует цены рынок, а не лично вы.

Дорогой стоимостью автомобиля, не соответствующей рыночной ценовой политике, вы не «измените мир», не продадите автомобиль по чистой случайности, ведь у потенциальных покупателей есть возможность проанализировать и остальные предложения, помимо вашего. Мы предлагаем вам два варианта разрешения ситуации:

– Не вкладывайте в машину лишнего, чтобы дороже продать;

– Если вкладываете усилия и деньги в ваш автомобиль, то делайте это исключительно для себя, а не преследуя цель, как можно дороже «толкнуть» ваш автомобиль.

Торг при продаже автомобиля сложный момент для продавца, в том числе и для вас, если вы планируете реализовать свой авто. Можно сказать, что для покупателя торг не является таким трудным.

«Почему?» – спросите вы. Все абсолютно логично. По торгу самое главное, да и самое сложное, это получить побольше денег за свой авто. Хочется ведь побольше денег при продаже, неправда ли? Здесь очень важно правильно вести позицию торга.

Если у вас есть сомнения, получится ли у вас выгадать побольше денег за автомобиль, то наш совет – отбросить сомнения. Ваша уверенность и твердая позиция в этом деле является залогом успешной продажи авто именно за ту сумму, которую вы для себя определили. А вам в помощь мы дадим несколько советов, проверка которых осуществлялась на личном опыте.

В момент приема звонка мы советуем никогда о торге не разговаривать.

При осмотре автомобиля, когда покупатель будет указывать вам на те или иные дефекты, которые он выявил, молчите. Да, всего-навсего слушайте его. Не стоит говорить в этот момент, что вы скинете стоимость, соглашаться с клиентом, что выявленные неисправности заслуживают меньшей стоимости вашего автомобиля. Этого делать не стоит ни в коем случае. В нашей практике очень часто бывает, что, помогая клиентам в продаже их авто, мы молчим, потому что уже знаем, как важно правильно себя вести, они же, не обладая такими знаниями, начинают соглашаться с клиентом. Таким образом, не оставляют себе возможности настоять на своей цене, когда такой случай у них был. Важно оставить этот разговор на финал, и тогда он будет продолжаться уже в совершенно ином ключе: