– новички с желанием развиваться в данной теме.
Плюсы модели:
– вы можете заниматься любимым делом и на этом зарабатывать (к примеру, я, Виктор Козлов, обучаю людей полётам в аэротрубе и сноубордингу и вижу в этом огромный интерес для своего развития);
– вы можете поднимать цену за счет поднятия ценности и известности вашего личного бренда. Есть инструкторы в разных ценовых категориях. Обучаться у чемпиона мира обычно стоит дороже, чем у того, кто только что окончил курсы инструкторов;
– вы можете заниматься групповым обучением, что позволит увеличить вашу прибыль;
– умея обучать людей, вы можете путешествовать по разным регионам и странам (работая на горнолыжных центрах, аэродромах, аэротрубах и др.).
Минус модели:
– ограниченность вашего времени – вы не можете привлечь больше людей, чем сможете обучить.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход (к примеру, некоторые инструкторы по полётам в аэротрубе берут 200 евро за час обучения);
– известность, статус, партнёров, связи;
– усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы – они решают многое. Покатались с клиентом – запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.
Как это работает?
Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.
Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите кататься на сноуборде, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).
Вы будете передавать опыт дальше новичкам или обеспечивать их безопасность (к примеру, при полёте в аэротрубе). Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.
Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.
Принцип работы:
– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.
– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.
Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.
Примеры: уроки слэклайна, обучение сноубордингу, обучение прыжкам на батуте и т. д.
Фишки:
– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя кататься на сноуборде, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.
