– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.
– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто покататься на сноуборде, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;
– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.
– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.
– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.
Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:
привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.
Модель 6. Интернет-магазин спорт и экстрим-товаров
Кому подходит данная модель?
– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);
– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой парашют, параплан и т. п.);
– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;
– у вас есть непреодолимое желание попробовать себя в этом направлении.
Плюсы модели:
– есть множество возможных вариаций, и вы сможете найти тот формат, который подойдёт именно вам (что продавать, кому продавать, в каком регионе, у кого закупать и т. д.);
– возможность удалённого ведения проекта;
– возможность работать с клиентами по всему миру.
Минусы модели:
– в онлайн-среде вы конкурируете с множеством подобных проектов, поэтому грамотный маркетинг имеет решающее значение;
– будьте готовы к множеству мелких вопросов, которые будут отнимать огромное количество времени;
– будьте готовы постоянно обучаться, следить за трендами интернет – рекламы – иначе вы будете терять прибыль и нести убытки из-за своих ошибок.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход;
– клиентскую базу покупателей – ваш главный актив.
Как это работает?
Если вы новичок, то открытие реального магазина может обернуться для вас большим количеством головной боли. А вот открытие интернет – магазина, напротив, может стать хорошей точкой вашего старта.
В этом случае вам не обязательны миллионные инвестиции в закупку оборудования, товара, отделку магазина. Вы можете договориться с поставщиками о работе по факту. То есть, не закупая партию товара.
Таким образом, вы максимально сосредоточитесь на том, что приносит деньги, – на продажах и привлечении клиентов.
Не обязательно строить сразу глобальный интернет-магазин со множеством товаров. Вы можете начать с одного-двух товаров, отстроить привлечение клиентов и постепенно расширять ассортимент.
Одна из интересных фишек, которую можно внедрить, – договориться с реальным магазином, что вы отвечаете за их интернет – продажи. И со всех заказов получаете оговоренный процент. В регионах очень много таких компаний, руководители которых не разбираются в интернет – маркетинге и готовы отдать эту часть грамотному партнёру. Причём даже готовы помогать ресурсами для развития онлайн-продаж.
