Глубоко погрузившись в соцсети, я обнаружила, что мое окружение тоже чувствует происходящие перемены. Мои коллеги, конкуренты, знакомые тоже видели возможности, которые открываются профессионалам – создавать свои онлайн-курсы, консультировать, быстро получать дополнительное образование в сфере своих интересов, заниматься коучингом, в конце концов – просто хотят создавать свои страницы, например, в Instagram, чтобы иметь возможность высказываться. Видели – и не пользовались ими. Почему?
Во-первых, они боялись быть непонятными своим окружением.
Во-вторых, они не знали, что и как делать. Мечтая продвинуться в Instagram, самые статусные, взрослые и общепризнанные эксперты не могли найти себе места в этой соцсети, потому что там было не на кого равняться. Большинство блогеров были молоды, они говорили на простом языке на доступные всем темы и никак не могли стать ролевыми моделями для тех, кто в офлайне позиционировал себя, как взрослые, серьезные эксперты. Пытаясь копировать Instagram-блогеров, они часто выглядели нелепо.
В-третьих, они не понимали, почему они, люди уважаемым и умные, не могут собрать и сотни подписчиков, в то время как девушка, которая учит плести косы, имеет сотни тысяч «фолловеров».
Первыми моими клиентами стали именно такие люди – взрослые, состоявшиеся, но понимающие, что они вот-вот окажутся вне контекста. Я стала строить для них личные бренды и оформлять органичное онлайн-присутствие. Многим пришлось приложить существенные усилия, чтобы понять, что онлайн-популярность никак не связана со статусом в офлайн. Кондитер, фитнес-тренер или эксперт по грудному вскармливанию всегда будут популярнее в Instagram, чем директор по стратегическому развитию или банкир. Наконец, важно было осознать, что невозможно догнать популярных блогеров, если не следовать правилам социальной сети и не использовать ее приемы, включая техники психологического манипулирования и активных продаж.
Чем больше у меня становилось клиентов и чем больше я разбиралась в теме личного брендинга, тем отчетливее я понимала, что для того, чтобы выводить клиентов на результат, мне нужны дополнительные компетенции.
Для начала я получила дополнительное образование имиджмейкера, которое помогло мне усиливать личные бренды с помощью яркого имиджа и создания собственного стиля. Не могу сказать, что мне было просто решиться пойти на курсы – ведь никто не говорил нам, что специалист в сфере PR должен быть еще и стилистом! Мне казалось, что эти две профессии требуют разных талантов и разного склада характера – но как же устарели мои представления! Сегодня мы можем легко смешивать разные специальности и получать самые интересные комбинации навыков, которые будут востребованы рынком.
Дальше было еще сложнее – оказалось, что эксперты, желающие создать личный бренд, в подавляющем большинстве случаев испытывают психологических сложности. Одной из самых серьезных проблем стала личная неуверенность и так называемый «синдром самозванца», когда человек спрашивает себя: «А имею ли я право на высказывание?», «Разве есть во мне что-то особенное?» Если не проработать такие вопросы – личного бренда не получится. Так я получила еще одно образование – стала сертифицированным коучем ICF. Техники, которыми я овладела, помогали моим клиентам проходить все моменты неуверенности и быстрее приходить к желаемой цели.
