Нередко фирма пытается затащить на работу менеджером по продажам любого подвернувшегося выпускника с совершенно другим дипломом. Сейчас любому неопытному претенденту предлагают, как правило, и твёрдый оклад + процент, и отличные условия работы – отдельное рабочее место с выделенным номером телефона, компьютер, принтер и массу качественных рекламных материалов. Кажется, куда уж проще утвердиться в этой нише. Тем более, если вы на менеджера по продажам и учились.
Но и здесь не всё так просто, как кажется. Ведь даже если фирма принимает вас на работу в тепличных условиях, когда вам сверху не спускают план объёмов продаж (а во многих случаях план ставится не только по общему валу, но и по каким-то конкретным товарам), это вовсе не значит, что вам не придётся напрягаться и нервничать.
Просто таким образом фирма пытается расположить к себе нового сотрудника, который, вполне возможно, окажется весьма успешным менеджером. Твёрдый план или зарплата в зависимости от выручки могут его отпугнуть. Или психологически перенапрячь так, что в результате сотрудник начнёт допускать ошибки в общении с потенциальными клиентами и завалит всю работу.
Новичок начинает при гарантированном окладе, да. Но чаще всего на разгон ему дается не больше месяца. К тому же и во время первого месяца испытательного срока у него над душой постоянно «висит» кто-то из старших по отделу, который буквально не дает расслабиться и всё время поправляет. Далеко не каждый современный выпускник вуза способен выдержать такую опёку. Ведь вам, по сути, как бы всё время напоминают: не начнете оправдывать затраты на ваше рабочее место (не только зарплату – оборудованное рабочее место тоже стоит немалых денег, вложенных, кстати, вперёд) – вам придётся уйти. И то обстоятельство, что на освободившееся место снова придётся кого-то искать, уже никого не остановит. Зачем содержать сотрудника, работа которого даже не окупает затрат на рабочее место.
Впрочем, многие фирмы сегодня намеренно держат невыгодных менеджеров по продажам – в надежде, что со временем они начнут давать отдачу. Сколько бы времени на обучение практикой фирма не выделяла (особенно крутые фирмы продлевают испытательный срок до года, иногда и больше), опыт показывает: если молодому менеджеру по продажам не удаётся взять хороший старт в течение двух-трех месяцев, его шансы догнать по объёмам продаж более-менее успешных коллег стремятся к нулю. Человек так устроен – не получается в период, когда за работу взялся с жаром, энтузиазм в работе начинает сходить на нет. Пресловутое упорство в достижении цели в данном случае куда-то пропадает и сменяется в лучшем случае равнодушием, в худшем – пессимизмом и паническими настроениями.
Поэтому, прежде чем сделать выбор по конкретной профессии, представление о которой у вас уже сложилось более-менее верное, прислушайтесь к своей интуиции. Особенно это касается специальностей, связанных с продажами и контролем денежных потоков (бухгалтерия, касса, менеджер по финансам, банковский специалист и т.п.).
Объективно вас эти профессии вполне могут привлечь к себе, но если, представляя себя ежедневно на каком-нибудь из этих рабочих мест, вы испытываете какое-то непонятное внутреннее напряжение, возможно завуалированное чувство неуверенности и даже страха перед весьма вероятными неудачами в этом деле, знайте – скорее всего, ваш выбор ошибочен.
