Книга начинающего инвестора. Куда и как вкладывать личные деньги - страница 13

Цель составления плана одна – сначала рассказать, какие вы все-таки дикари, потом показать, как живут «нормальные люди», ну а затем продать вам услуги нужных компаний под видом инвестиций в будущее. В настоящий момент после составления финансового плана продавцы-впариватели постараются разместить ваши деньги в большой набор финансовых компаний, от которых они получают свою скромную комиссию: доверительное управление, взаимные фонды и даже ПИФы.

Некоторые поняли, что когда они приходят бесплатно и начинают составлять финансовый план, их хитрость по «продаже бус аборигенам» становится понятной клиентам. Поэтому они внедрили плату за выполнение этой жизненно важной услуги. Кто-то даже организовал компании и начал учить других «финансовых консультантов». Однако суть их услуг от этого почти не изменилась. На основе своего субъективного опыта предлагаю держаться подальше от тех представителей этой группы, которые акцент делают на накопительных полисах страхования или на любых схемах заработка, связанных с объединением в сеть.

Исчерпав возможности товаров для души и тела, различных порошков, чудо-лекарств, супер-приборов, косметики и прочей мишуры, адепты «мировой локальной мультирелигии» обратили свои взоры на финансовые рынки. Конечно, они правы, ведь есть всякую гадость в итоге надоедает. А вот получать деньги за вложение денег, перераспределяя деньги между членами своей цепочки, – это чистый бизнес и идеальная цель бога MLM (Multi Level Marketing, многоуровневый маркетинг).

Первыми сети MLM начали раскидывать страховые компании. Качество продаж при этом было ужасающим. Рассмотрим 3 классические схемы, которые вывели на 1-е места 2 лидирующие на этом рынке компании.

Обратимся к первой схеме. В какую-нибудь патриархальную национальную республику или область с сильной административной властью десантируется маленький отряд обстрелянных в столичных городах «финансовых консультантов». На месте быстро договариваются с главой, старейшиной, отцом местных народов. Обещают ему процент от всех сделок, а проще всего – вписывают под № 1 в местной цепочке. Дальше, используя административный или «патриархальный» ресурс, страхуют всех членов клана. Такая схема позволяет теперь некоторым страховым агентам доверительно сообщать, что их клиенты есть во всех администрациях, а еще более понизив голос – доверительно сообщать, что даже сам «Г» или «П» тоже у них застрахован и не понаслышке знает об их компании.

Вторая схема – корпоративная. Действия почти те же, только объект «осчастливливания» – небольшая коммерческая компания. Сначала проводится умелая игра на патриархальных струнках души любого хозяина группы, ему предлагается осчастливить членов своего «племени» покупкой специальной корпоративной страховки VIP-Personal или, как в предыдущем случае, индивидуальными страховками каждому. Некоторых особо запавших на эту тему удается даже уговорить «заплатить за всех». Кто-то из предпринимателей соглашается предоставить сотрудникам кредиты и вычесть потом с зарплаты. В итоге – выполнение плана, почетные бонусы, членство в «суперпрестижном» клубе агентов нашей маленькой отстойной компании. Сотрудники фирмы обрабатываются дальше: покупки страховок для родственников, взаимовыгодная работа, рекомендация потенциальных жертв среди знакомых и т. п.

Третья схема – «попал и не чирикай». Бывает, что в сети MLM-щиков попадают весьма солидные люди, не разобравшиеся сразу в сути предложения или купившиеся на заманчивые обещания. Среди них известные артисты, бизнесмены, политики. Тонкость восприятия этих людей не позволяет им «пятнать свой мундир» сомнительными сделками. MLM-щики это знают и находят к ним подход через жен и друзей, а после вовлечения в свою схему начинают давить на авторитет. Некоторые деятели культуры и мастера продажи совести быстро понимают, что своими «талантами» денег они много и долго зарабатывать все равно не смогут, и начинают конвертировать свою известность в продажи и получение с этого комиссионных. Некоторые, боясь потерять свой авторитет, продолжают рекомендовать приобретение сомнительных продуктов своим знакомым, даже если уже разочаровались в этом. И даже расторгнув договор, очень трудно признаться, что и сам ошибался, и других в это несолидное мероприятие втянул. Так что известны случаи, когда подобные «центры влияния» продолжали молчаливо способствовать распространению товаров MLM-щиков среди своих знакомых.