Красная кнопка для сайта - страница 4

Цель: определить CMS-систему на сайт.

трудятся не только профессиональные разработчики, но и сотни

добровольцев.

Что делать: сайт + CMS = удобство и простота использования.

Сколько стоит: бесплатно и до 500 000 рублей (в зависимости

от компании).

Сроки выполнения: неделя.

14

СМS: СЕРДЦЕ ВАШЕГО САЙТА

Что почитать: «Осваиваем популярные системы управления сайтом»1

Сергея Горнакова, «1С-Битрикс. Постройте профессиональный

сайт сами!»2 Роберта Басырова, «Создаем свой сайт на WordPress:

быстро, легко и бесплатно»3 Андрея Грачева.

Регулярность: один раз.

1 Сергей Горнаков. Осваиваем популярные системы управления сайтом.

М.: ДМК

Пресс, 2009.

2

Роберт

Басыров.

1C-Битрикс.

Постройте

профессиональный

сайт

сами! СПб.: ПИТЕР, 2009.

3 Андрей Грачев. Создаем свой сайт на WordPress: быстро, легко и

отличный пример хорошей рекламы. Он является настоящей маркетинговой

сделают все аккуратно и без ошибок.

Пример: Устали от сквозняков и щелей в окнах? Наши мастера

Формула №2. Продукт + боль клиента/потребность/страх

на 15% ниже рыночной.

Пример: Поставим пластиковые окна с гарантией в 5 лет по цене

Формула №1. Продукт + выгода

КАК СОСТАВИТЬ ХОРОШЕЕ УТП:

ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ФОРМУЛ,

доставлено до адресата

компании было

бомбой, родив на свет большое количество шуток, пародий и мемов. УТП

Знаменитый шпагат Жан-Клод Ван Дамма между грузовиками Volvo —

ЧЕТКОЕ УТП. В ЧЕМ ВЫ ЛУЧШИЙ?

16

устареть).

4) Всегда ли Ваше УТП будет актуально? (Правило: УТП не может

фантастическими свойствами?)

3) Ваше УТП правдоподобно? (Точно ли ваш товар не обладает

2) А ваши конкуренты удовлетворяют «боли» Клиента?

ему?

Формула №3. Продукт + его свойства

Пример: Застеклим балкон «под ключ». Замерим, спроектируем

и поставим за неделю. В день обращения замер бесплатно!

Формула №4. Продукт + креативность/особенность/инновация

Пример: Это чистящее средство убивает до 99% микробов (если

это проверено и одобрено).

17

ГЛАВА 3

Формула №5. Самое + продукт

Пример: Наш крем имеет самый натуральный состав (но вы должны

это

доказать,

чтобы

заявлять

подобное:

статистикой,

медицин-ским

Сколько стоит: 0 рублей.

товара. Это всегда нужно доказывать.

Ложные УТП – это изобретенная уникальность, перевирание

фактов или очевидные обещания, игра слов. Пример: «Если вам

не понравится качество, то обещаем возврат товара в течение

14 дней» – это не УТП, поскольку покупатель и так по закону в праве

вернуть товар в течение этого времени. Сам Ривз говорил, что УТП

определяется тем, что заложено в товаре, а не тем, что и как сказано

об этом товаре в рекламе.

Что делать: компания + УТП = рост продаж.

2) Отсутствие аргументации при заявлении о необычном свой-стве

Сроки выполнения: 1 день.

Что почитать: «Бизнес по чуть-чуть. 150 мелочей, которые помогут

стать успешным руководителем»”1 Владимира Моженкова, «Тим

Кук. Гений, который вывел Apple на новый уровень»2 Линдера Кани.

Регулярность: один раз.

Цель: составить УТП и разместить на своем сайте.

1 Владимир Моженков. Бизнес по чуть-чуть. 150 мелочей, которые

помогут стать

успешным руководителем. М.: МИФ, 2020.

только вы рассказали о себе и своем бизнесе. Можно использовать

анализом, опросом и т. д).

Формула №6. Продукт + положительные эмоции

Пример: Молоко, как у бабушки в деревне.

Формула №7. Если + то (результат + гарантия)

Пример: Если не заметите результата, мы вернем вам деньги.

18

ЧЕТКОЕ УТП. В ЧЕМ ВЫ ЛУЧШИЙ?

ВАЖНО: УТП рекомендуется составлять из 3-8 слов, а не на целый