Квиз-маркетинг. Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты - страница 2

Как выбрать тему и формат

Квиз начинается не с его конструктора. А с вопроса: что человеку важно узнать о себе – и что ты хочешь узнать о нём. Когда эти два интереса совпадают, квиз начинает работать.

Тема должна говорить не о тебе, а с ним – о том, что его цепляет, тревожит или вызывает вопрос.

Не «узнай, какой у нас тариф тебе подойдёт», а «как выбрать подходящий формат, если ты не любишь групповые занятия».

Не «оценим твою потребность в продукте», а «разберись, подходит ли тебе такой способ решения».

Если в теме есть боль, сомнение или выбор – это работает.

Если в ней только интерес бизнеса – она будет проваливаться, как бы красиво ни был оформлен тест.

Формат квиза зависит от цели. Вот несколько рабочих направлений:

– Квиз-подбор: помогает выбрать – товар, тариф, программу.

Пример: «Какой матрас подойдёт именно вам? Учитываем телосложение, позу сна и личные предпочтения».

– Диагностический квиз: помогает понять текущее состояние.

Пример: «Выгорание или просто усталость? Пройди экспресс-диагностику по 7 вопросам».

– Сегментирующий квиз: разделяет по интересам или уровню.

Пример: «Ты только начинаешь в маркетинге или уже продвигаешь проекты? Узнай, где ты сейчас – и что тебе подходит».

Формат квиза зависит от цели: подбирать, диагностировать или сегментировать. Выбор формата определяет структуру вопросов и результат.

Человек должен чувствовать, что это не формальность, а способ помочь ему понять, выбрать, прояснить.

Где собирать квиз – и на что обратить внимание

Сервисов для создания квизов много, но выбор зависит не от дизайна и не от популярности, а от одного простого вопроса: что ты хочешь, чтобы происходило после прохождения.

Если нужна красивая обёртка – подойдёт одно. Если важна логика, интеграции и автоматизация – другое. Если нужна вовлечённость в переписке – третье.

Чтобы не выбирать вслепую, давай разберёмся, чем отличаются самые популярные платформы – и для каких задач каждая подходит.

Tilda

Если у тебя уже есть сайт на Tilda – квиз логично собирать прямо там, не привлекая сторонние платформы. Это удобно: ты остаёшься в знакомом редакторе, всё делается через визуальные блоки, без кода. Квиз можно встроить на любую часть лендинга – как баннер, блок в середине, или финальный призыв к действию.

Этот вариант особенно подходит, если:

– тебе нужен небольшой квиз, который легко встроить в воронку или подогрев,

– ты хочешь собирать заявки сразу после прохождения, не теряя на переключениях,

– важен аккуратный, эстетичный внешний вид без навороченной логики,

– ты запускаешь трафик на лендинг и хочешь увеличить конверсию за счёт интерактива.

Tilda – отличный выбор, если квиз для тебя – это точка интереса, а не полноценная воронка. То есть, когда задача не в сложной сегментации, а в простом вовлечении: «Ответь на 3 вопроса – получи рекомендацию», «Узнай свой формат – и мы предложим подборку».

Что важно учитывать:

Сложные сценарии Tilda не поддерживает. У тебя не будет условий вида «если человек выбрал А – показать вопрос В», нельзя сделать автоматическую разбивку по сегментам, нет встроенных интеграций с CRM или почтовыми сервисами.

Данные передаются через обычную форму, и их нужно обрабатывать отдельно – вручную или с помощью внешних подключений.

Также важно понимать, что:

– нельзя построить разные результаты для разных пользователей,

– нельзя задать индивидуальный маршрут прохождения,

Назад Вперед