Личный маркетинг. 8 шагов для построения доходного бизнеса на основе собственного бренда - страница 3
Вот почему в течение последних нескольких лет я сосредоточился на создании личного бренда для себя и других и после долгих испытаний, поправок и уточнений пишу ту самую книгу, которую тщетно искал годы назад.
Но также важно отметить, чем эта книга не является: это не книга об имидже.
Нет, «Личный маркетинг» – книга о создании бизнеса на основе ваших идей, опыта, репутации и личности – посредством построения отношений. Я часто говорю, что маркетинг – это не закрытые продажи, а установленные отношения. Вы устанавливаете отношения с потенциальными клиентами и партнерами, рассказывая о себе правду, а не транслируя какой-то поддельный образ.
Я предлагаю здесь способ копнуть глубже и найти свой личный бренд: я помогу узнать, кто вы, что вы можете предложить и как продвигать свои идеи.
Это потребует работы (и толики уязвимости) с вашей стороны. Легко подумать: «Отлично! Начну, как только во всем этом разберусь». Так не пойдет. Я попрошу вас начать сразу и разбираться по ходу дела, а я буду рядом с вами в качестве проводника. Возможно, через несколько недель, месяцев или даже лет вы вернетесь к этой книге, и я, конечно, это приветствую.
Есть причина, по которой я иногда называю свой метод «чертежом». Разве инженер взглянет на чертежи всего раз, а затем примется возводить небоскреб? Нет, чертеж предназначен для того, чтобы следить за ходом строительства в течение всего проекта. Я надеюсь, что вы будете использовать эту книгу таким же образом.
Приступим к работе, дружище. Имейте в виду, что чем решительнее вы действуете, тем активнее начнете открывать себя. Я надеюсь, что, закрыв «Личный маркетинг», вы глубоко вздохнете и подумаете: «Наконец-то! Это то, что я искал. У меня получится!»
Все англоязычные приложения к книге можно скачать на сайте YouAreTheBrandBook.com.
Часть 1
Личный бренд
Глава 1
Кем нужно стать, чтобы принести пользу клиентам?
В первые годы существования интернета я учился в старшей школе, и веб-браузеры, такие как America Online (AOL) и Netscape, были тогда в моде. Я до сих пор помню, как общался с незнакомцами в чатах, читал блоги (Xanga, помните такое?) и поддерживал связь с друзьями через AOL Instant Messenger – или AIM, для краткости.
AIM был мессенджером, предшествовавшим функции прямого обмена сообщениями, которая сегодня есть в большинстве социальных сетей. Как-то летом все мои друзья, казалось, подхватили лихорадку AIM. Все, кого я знал, имели учетную запись, и страх упустить момент не давал мне покоя. Да, нужно было быть там, чтобы оценить масштаб этой революции!
Я порылся в горе писем, чтобы отыскать один из бесплатных дисков, которые America Online рассылала в те дни. Я схватил наш телефонный шнур, подключил его к компьютеру и включил модем (черепашьей скорости), уже готовый присоединиться к вечеринке, которая, по-видимому, полным ходом шла в AIM!
Внезапно я остановился как вкопанный, лицо мое вытянулось.
Нужно было придумать никнейм для моей учетной записи.
Можете смеяться, но я уверен, что я не единственный человек, который приходит в ужас от перспективы придумывать себе новое имя.
Должно быть, я пялился в экран не меньше получаса, пытаясь родить что-нибудь классное и остроумное. Никнейм должен был быть крутым, потому что мне хотелось произвести впечатление на друзей, и если честно, чтобы девушки думали: «Майк такой остроумный! Он такой милый! Думаю, я выйду за него замуж!»
Похожие книги
