– Пока не сделаю инструкторскую норму, мне не мешайте, – сказал он своим подопечным. – Когда сделаю, скажу. Тогда вы будете продавать, а я – смотреть.
Лила почувствовала, как по ее телу пробежали мурашки. После «распичёвки» она была совсем не уверена, что сможет кому-нибудь что-нибудь продать – ни сегодня, ни когда-нибудь вообще. Лила рассудила, что нужно смотреть правде в глаза: она вряд ли сможет научиться так же, как Сергей, болтать без умолку, и у нее навряд ли получится так же, как у него, находить нужные слова для продажи книг.
Однако, несмотря на страх, Лила решила так быстро не сдаваться. Поэтому следующие несколько часов она вместе с Виталием ходили за инструктором по пятам и по очереди смотрели, как он продает книги. За это время Лила начала различать в словах, которые Сергей говорил людям, те самые 5 шагов совершения сделки, и стала чувствовать себя увереннее. Ей даже стало любопытно, получится ли у нее сегодня продать хотя бы одну книгу? Лиле казалось, что она морально готова к тому, чтобы попробовать себя в роли продавца книг не понарошку, а по-настоящему.
Ближе к концу рабочего дня Сергей предоставил своим подопечным такую возможность. Сердце Лилы колотилось как ненормальное, когда она, зажав детскую книжку в руках, зашла в офис уже не как наблюдатель, а как дистрибьютор. Сергей зашел за ней следом.
Лила не помнила, как она представилась, и представилась ли вообще. Она запиналась, рассказывая про книгу, но Сергей не вмешивался. Лила, не зная, что ей сказать, просто сунула книгу в руки клиентке.
– Сколько стоит? – Спросила женщина, разглядывая красочные иллюстрации на страницах книги.
Лила так оторопела, что напрочь забыла цену! Она посмотрела на Сергея в надежде, что он что-нибудь подскажет – но тот молчал.
Вот почему он так болтлив, когда не нужно, и молчит, когда нужна его помощь?!
Лиле пришлось выкручиваться самой:
– В магазине стоит пятьсот рублей, – изо всех сил стараясь казаться убедительной, сказала она. – Но у нас она по акции сегодня, всего за триста.
Лила замолкла. После «вилки цен» она совсем растерялась и забыла, какой шаг сделки идет следом. Она не знала, что теперь сказать, чтобы помочь женщине решиться на покупку, но ей и не понадобилось больше ничего говорить – женщина, не выпуская книгу из рук, выудила из своей сумочки три сторублевых купюры и протянула их Лиле.
Лила взяла деньги и, неловко попрощавшись, вместе с Сергеем вышла из офиса.
Виталий, ждавший снаружи, вытаращил глаза, увидев у Лилы в руках деньги: он уже дважды пробовал продать книгу, но у него ни разу не получилось. А Лила в первую же попытку продала!
– С почином, – сдержано поздравил ее Сергей.
– Я правильно сказала цену? – Взволнованно спросила у него Лила.
– Нет, – ответил Сергей, выхватывая у Лилы из рук две сотни и засовывая их в карман. – Лишнюю сотку накинула. Молодец, можешь оставить себе!
Лила уставилась на сторублевую бумажку в своих руках, чувствуя, как на нее накатывает волна восторга: она только что заработала свои первые деньги!
ОТ АВТОРА
Дорогой читатель!
Я, автор этой книги, благодарю тебя за время, проведенное с Лилой!
Путешествие Лилы во взрослую жизнь только начинается. Ты будешь с ней на этом пути?
Я пишу продолжение истории, и регулярно выкладываю новые главы. Подписчики канала leelaadler в телеграм читают их первыми – присоединяйся!
