Малая энциклопедия современного маркетинга - страница 23

Описанный выше кейс для меня с профессиональной точки зрения является лучшим, так как, во-первых, это не мелкая задача на неделю, а масштабная стратегия на целых 1,5 года, которая также принесла хорошие показатели, в т. ч. и с финансовой точки зрения. Во-вторых, в рамках этого кейса я смогла повысить свои собственные профессиональные навыки путем разработки собственной методологии отбора блогеров.

Наверное, худший кейс в моей работе как маркетолога был связан с работой с блогерами. На тот момент я еще совсем в этом ничего не понимала, как и многие другие я была подписана на ряд travel- и lifestyle-блогеров, смотрела за их повседневными тусовками и путешествиями.

Для меня тогда это еще был мир через «розовые очки». И тогда как раз один из моих клиентов попросил продумать интеграцию с блогером, подобрать подходящую кандидатуру, обсудить условия и сделать размещения. Бюджет выделили большой для того времени – около 40 000 рублей.

В первую очередь я, конечно же, пошла смотреть, кто из тех, на кого я сама подписана, подошел бы под критерии. Одна блогер подходила идеально – много путешествовала, было почти 300 тысяч подписчиков, яркий профиль, много комментариев, постоянные посты и сториз. И я подумала: «Идеально. Надо брать».

Я быстро связалась с блогером, она мне в течение нескольких минут ответила, сказала, что пост стоит 50 000 тысяч, это было выше бюджета. Начали обсуждать сториз, за нативную подводку, наш макет и 2 отметки она попросила 20 000 рублей. Дорого, но выглядел ее блог хорошо, и я доверилась не цифрам аналитики, а тем, что «она же классная», надо разместиться. При этом на тот момент ее ER (engagement rate) был на уровне 1,5%, что чрезвычайно низко.

Как итог – размещение мы сделали. Я планировала, что с 300 000 аудитории к нам придет хотя бы 1 000 человек, но не тут-то было. Пришло около 100 человек, то есть цена за 1 подписчика почти 200 рублей. И это я не считала отдельно, сколько среди них было ботов, так как была в шоке. С тех пор, только четкая проверка всех цифр, скринов с аналитики, отзывов, ручная проверка комментариев, и больше никаких уловок на красивую картинку.

«Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно.»

Закончил Воронежский государственный университет, кафедру маркетинга по направлению менеджмент. Я маркетолог, хотел им быть и стал. Сейчас так получилось, что занял управляющую позицию.

Из интересного работал с компаниями разных масштабов, от подвального сборочного цеха до федеральной производственной компании – везде есть что вспомнить в плане продвижения и продаж. Почти все время была и проектная деятельность: от разработки маркетинговой стратегии до финансовой модели, проводил разного рода исследования: и кабинетные, и количественные.

В маркетинге попробовал многое. Люблю рекламу, как смотреть, так и пытаться делать, люблю цифры и ковыряться в статистике и аналитике. К сильным сторонам отнесу сдержанность, спокойствие, любовь к цифрам и людям.

Связаться с Дмитрием можно через электронную почту: dsdubovoy@gmail.com и телеграм https://t.me/DSDubovoy

В Воронеже есть (пока еще он существует, но размах все меньше с каждым годом) фестиваль «Город-сад». В 2017 году в рамках этого фестиваля было принято решение заявить от компании, что «Воронеж – это мясная столица». Мы небольшой командой со мной во главе провели фестиваль в фестивале. Подготовка занимала концептуально 3 месяца, активной работы около месяца.