Манипуляции. Заставь ЕЕ стать ТВОЕЙ - страница 21

Вот где начинается настоящее нейролингвистическое программирование (НЛП) в его самой чистой, самой эффективной и самой циничной форме. Это не какие-то там дешевые фокусы с "якорями" или "взмахами", о которых пишут в попсовых книжках. Это глубинная подстройка, создание раппорта на уровне биологии. Это магия без фокусов, потому что магия здесь – это сама природа человеческого восприятия, которую я так умело эксплуатирую.

Как это выглядит на практике? Это непрерывный, хотя и не требующий особых усилий (при должной сноровке), процесс сканирования и подстройки.

Язык Тела и Постура (Постуральное Эхо): Я наблюдаю за ней постоянно, но не пристально-изучающе (это может вызвать подозрение), а как бы расфокусированным, периферийным зрением. Она скрестила руки на груди? Сигнал закрытости или задумчивости? Неважно! Через пару секунд, как бы невзначай, я делаю то же самое. Плавно, естественно, будто это моя собственная поза. Она наклонилась вперед, чтобы что-то доверительно рассказать? Мой корпус автоматически, с минимальной задержкой, повторяет ее движение – я наклоняюсь к ней в ответ, создавая физическое ощущение сопричастности, "заговора на двоих". Она откинулась на спинку стула, расслабившись? Я следую за ней, отражая ее комфорт. Она закинула ногу на ногу? Мои ноги вскоре примут похожее положение. Это не обезьянье копирование! Ключ – в легкой задержке и естественности. Я не копирую ее движения мгновенно и точно, я отражаю их суть, их общую направленность, их ритм. Это создает подсознательное ощущение: "Мы на одной волне. Мы движемся в унисон".

Жесты и Движения (Кинестетическое Отзеркаливание): Я подмечаю ее характерные жесты. Как она поправляет волосы? Как держит чашку? Как взмахивает рукой, когда эмоционально говорит? Я не буду копировать каждый ее взмах, это было бы пародией. Но я улавливаю общий рисунок ее жестикуляции – ее амплитуду (широкие жесты или сдержанные?), ее скорость (резкие или плавные?), ее излюбленные движения (потирание подбородка, касание губ?). И я начинаю вплетать элементы ее жестикуляции в свою собственную. Если она часто касается лица во время разговора, я тоже могу "случайно" коснуться своего подбородка или щеки. Если она использует плавные, округлые жесты, я смягчаю свои собственные движения. Это тонкая настройка, почти незаметная для сознания, но ее подсознание считывает: "Он двигается, как я. Он такой же".

Мимика и Выражение Лица (Лицевое Эхо): Это требует еще большей тонкости. Я отражаю не только ее улыбку (когда она улыбается, я улыбаюсь в ответ – это база), но и микровыражения. Легкое удивление? Мои брови тоже чуть приподнимутся. Тень сомнения пробежала по ее лицу? Мое лицо отразит легкую задумчивость. Вспышка радости в глазах? Мои глаза тоже "загорятся". Это не значит, что я должен корчить рожи. Нет! Речь идет о созвучии эмоциональных состояний, выраженных на лице. Я как бы показываю ей без слов: "Я чувствую то же, что и ты". Это мощнейший инструмент создания иллюзии эмпатии