Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство - страница 2

Перспективные монопродукты в образовании, на мой взгляд, сейчас такие:

– робототехника, STEM (Science Technology Engineering Mathematics) и IT-направления как для детей, так и для взрослых;

– специализированный английский для высокооплачиваемых специалистов (медицинский, «для айтишников» и т. д.);

– логопедия и коррекция речи;

– любые форматы homeschooling.

Если задуматься, то образовательный рынок с одной стороны – это множество запросов целевой аудитории:

– научить ребенка читать,

– подготовиться к ЕГЭ,

– сдать международный экзамен по английскому языку,

– весело и полезно провести летние каникулы и др.

А с другой – огромное число предложений от образовательных проектов, предназначенных удовлетворять эти запросы.

Пересечение потребностей аудитории и предложений различных школ, курсов и центров порождает так называемый «алый океан». В нем высокий спрос на услуги, но и жесткая конкуренция. Именно в этой зоне работает большинство проектов. Это неплохой выбор для старта образовательного бизнеса, но нужно быть готовым «выгрызать» свое место под солнцем у множества конкурентов.

В противоположность «алому» на рынке существует и «голубой океан» – ниши, в которых присутствует значительный спрос при полном или почти полном отсутствии предложений, либо они откровенно слабые, не закрывающие полностью существующие у аудитории запросы. Запуск проекта в таких нишах обещает большие перспективы, однако может потребовать значительных ресурсов для создания принципиально нового продукта и подготовки аудитории к активным действиям – покупке этого нового продукта и использованию его в своей жизни.

Как понять, какие запросы есть на рынке?

Зайдите в сервис Яндекс Вордстат и посмотрите, что ищут люди по словам «как научиться…», «как научить ребенка…», «как выучить…», «занятия для детей…» и т. д. Например, в Москве топ релевантных запросов такой:

– как научить ребенка читать 6460 запросов в месяц;

– как научить ребенка говорить 3100 запросов в месяц;

– как научить ребенка писать 2867 запросов в месяц;

– как научить ребенка буквам 2392 запроса в месяц;

– как научить ребенка считать 1997 запросов в месяц;

– как научить ребенка слогам 1932 запроса в месяц;

Сразу становится понятно, где искать больший спрос аудитории. Остается только изучить, насколько ваши конкуренты готовы эти запросы удовлетворять.

Важно понимать, что в разных географических локациях спрос на образовательные услуги может быть абсолютно разным. Мы всегда изучаем нишу и конкуренцию в ней в конкретном городе!

При выборе ниши бывает также полезно изучить мировые образовательные тренды (аналитические отчеты публикуются ежегодно различными агентствами и легко гуглятся в интернете).

Давайте посмотрим, какие тренды присутствуют на мировом EdTech рынке на начало 2024 года и какие гипотезы можем сформировать на основании анализа этих трендов.

1. Тренд на расширенную реальность (Extended reality, XR)

Технологии AR (дополненная реальность) и VR (виртуальная реальность) при внедрении в учебный процесс частного образовательного заведения могут дополнить его виртуальными лабораториями, виртуальными экскурсиями хоть внутрь человеческого тела, хоть в доисторические времена, обеспечить взаимодействие участников образовательного процесса внутри метавселенных. Эти технологии, бесспорно, влекут за собой рост интереса к получению навыков программирования и проектирования XR миров. Поэтому разнообразные IT-школы для детей и взрослых еще не скоро перестанут быть востребованными.