– Это потребует множества дополнительных посадочных страниц и усложнит воронку, – покачала я головой. – Должен быть другой способ…
В тот момент я и представить не могла, что совсем скоро найду решение, которое не просто вернет мою конверсию к прежним показателям, но и удвоит её, полностью изменив мой подход к привлечению подписчиков.
Случайное открытие
Решение пришло, как это часто бывает, из неожиданного источника. На следующий день я участвовала в мастермайнд-группе онлайн-предпринимателей. Мы собирались раз в месяц, чтобы обсуждать проблемы и делиться успехами.
Когда очередь дошла до меня, я честно рассказала о своих трудностях с конверсией. Закончив, я заметила, что Виктор, владелец агентства по контент-маркетингу, улыбается и покачивает головой.
– Что? – спросила я. – Я сказала что-то очевидно неправильное?
– Нет-нет, – поспешил заверить он. – Просто удивительное совпадение. Мы столкнулись с точно такой же проблемой три месяца назад при расширении аудитории. И нашли решение почти случайно.
Я подалась вперед:
– И что же это за решение?
– Мы назвали это "сдвоенным лид-магнитом", – Виктор сделал паузу, явно наслаждаясь моментом. – Вместо одного бесплатного материала мы стали предлагать сразу два. Разных по формату и содержанию, но связанных одной темой. Результат? Конверсия выросла на 83% за две недели.
– Два лид-магнита вместо одного? – я была настроена скептически. – И в чем тут магия? Люди просто получают больше бесплатного контента?
– Дело не в количестве, – покачал головой Виктор. – Дело в вариативности. Когда человек видит один лид-магнит, у него простой выбор: интересно или нет. Если не интересно – он уходит. Но когда человек видит два разных материала, шансы, что хотя бы один из них зацепит, гораздо выше.
Это имело смысл, но я все еще сомневалась:
– И как это выглядит технически? Два разных файла? Или просто более объемный материал?
– Именно два разных файла или формата, – уточнил Виктор. – Например, PDF с чек-листом и шаблон таблицы Excel. Или электронная книга и видеоурок. Ключевое условие – они должны отличаться по формату и содержанию, дополнять друг друга, а не дублировать.
После встречи я не могла перестать думать об этой идее. Она казалась одновременно и простой, и гениальной. В тот же вечер я начала планировать свой первый эксперимент со сдвоенным лид-магнитом.
Первый эксперимент
Для первого эксперимента я решила модифицировать свой самый популярный лид-магнит – "Матрицу значимых дел". У меня уже был 7-страничный PDF с описанием методики и шаблоном матрицы. Теперь нужно было создать вторую часть, которая бы дополняла основной материал, но в другом формате.
Я вспомнила, что многие клиенты спрашивали о практических примерах применения матрицы. Это и стало идеей для второго компонента – я решила создать краткий разбор трех реальных кейсов из моей практики: для руководителя, предпринимателя и фрилансера.
Используя свою систему быстрого создания лид-магнитов, я потратила всего 2,5 часа на разработку дополнительного материала. У меня получился 4-страничный PDF с наглядными примерами заполненных матриц и комментариями к ним.
Теперь предстояло решить, как представить эти два материала на посадочной странице. После некоторых размышлений я остановилась на формуле:
"Получите бесплатно: [Основной лид-магнит] + [Бонусный материал]"
Моя подписная форма теперь выглядела так:
