Типовой обзор конъюнктуры мирового рынка определенного товара обычно состоит из следующих частей [44]:
1) обзор общехозяйственной конъюнктуры;
2) введение к рассмотрению рыночной конъюнктуры;
3) характеристика производства в целом и распределение по основным странам-производителям, фирмами-производителями;
4) анализ спроса и предложения, реального потребления товара, требования к товару (качество, стандарты);
5) исследование международной торговли (объем и структура товарооборота);
6) анализ цен – динамика цен за определенный период, индексы цен , анализ справочных цен и биржевых котировок и т. д.;
7) анализ кредитно-денежной сферы;
8) обобщение полученных результатов.
Изучение конъюнктуры мирового рынка и его сегментов, а также рынков товаров позволяет решить следующие задачи:
• принять решение о выборе потенциальных стран-экспортеров
(импортеров), а также фирм-контрагентов;
• выбрать оптимальный период выхода на целевой рынок (или ухода с него);
• разработать и внедрить стратегию и тактику на целевом рынке,
• определить формы и методы деятельности на целевом рынке;
• определить основные условия внешнеторговых контрактов;
• в связи с изменениями конъюнктуры использовать адекватный изменениям на рынке инструментарий.
3.2. Конъюнктура товарных рынков
Осуществляя конъюнктурные исследования, предприятия получают объективную информацию о динамике развития рынка и состояния конкурентной среды, получают прогноз развития рынка.
Конъюнктурные исследования позволяют снизить уровень коммерческого риска, определить доходные и надёжные сегменты рынка, а также эффективную рыночную стратегию и другие коммерческие решения.
Конъюнктура товарного рынка – это экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или период времени.
Конъюнктура характеризуется качественными и количественными показателями, к ним относят объем предложения товаров, спрос, динамика цен, пропорциональность рынка, цикличность рыночных процесс, риски, уровень конкуренции.
Основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка представлены ниже [2]:
• сбор и обработка рыночной информации;
• оценка динамики состояния рынка, определение типа рыночной ситуации;
• характеристика объемов рынка;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка;
• анализ сезонности и цикличности развития рынка;
• оценка различий целевого рынка;
• анализ деловой активности;
• анализ рыночного риска;
• оценка и характеристика степени конкуренции.
Проведение конъюнктурных исследований на предприятии может включать несколько этапов (рис. 3) [68].
Каждое предприятие, осознав необходимость проведения конъюнктурных исследований, определяет их цели и направления. Перечень решаемых проблем и задач может быть самым разным: объективная оценка деятельности предприятия на данном товарном рынке, отслеживание изменений во внешней среде и формирование стратегии маркетинга, поддержка принятия управленческих решений, поцен, пропорциональность рынка, цикличность рыночных процесс, риски, лучение конкурентных преимуществ, снижение рисков и неопределенности и т. д. Конъюнктурные исследования товарных рынков на промышленных предприятиях необходимо осуществлять систематически, для этого нужно проводить мониторинг [68].
Мониторинг (от англ. monitoring) – постоянное наблюдение за интересуемым объектом, явлением, процессом с целью выявления их соответствия или несоответствия желаемому результату.
