рынки уравновешиваются институционализированными формами взаимодействия покупателей и продавцов.
Стихийные рынки не регулируются институционализированными механизмами.
В зависимости от стадии зрелости отраслевые рынки делят на растущие; зрелые (развитые); затухающие (сжимающиеся).
Анализ рынка предполагает сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, связанных с динамикой рынка и объемом продаж.
Различают три вида анализа рынка [69]: анализ рынка в целом; анализ фактических показателей сбыта; анализ с использованием временных рядов.
Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём включает в себя анализ масштаба рынка, доли на рынке, анализ претензий потребителей и т. д. Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются: составляются аналитические таблицы изменений или карты позиционирования. Создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынке с выбором сочетаний факторов и показателей, в сжатой форме описываются потребитель и его запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденции реализации продукции на рынке в целом.
При составлении карты необходимо выбирать характеристики для откладывания их по вертикальной и горизонтальным осям и определять место предприятия на рынке по каждой группе продукции.
Анализ фактических показателей сбыта осуществляется с учетом тенденций динамики сбыта за последние несколько лет, тенденций динамики сбыта по видам продукции, по целевым сегментам, динамики сбыта по каналам сбыта, сезонности и других факторов, которые могут влиять на динамику сбыта.
Сущность анализа с использованием временных рядов состоит в том, чтобы провести сравнительный анализ данных за сопоставимый период и выявление тренда. Для прогнозирования и создания планов сбыта обычно используется долговременный и сезонный тренд.
К методам анализа долговременного тренда относят метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ; анализ при помощи гипотез, выдвигаемых экспертами и сотрудниками предприятия; анализ по классам ABC (позволяет определить важные и несущественные данные о показателях продаж по видам продукции и категориям потребителей) [69].
При анализе рынка прежде всего требуется определить цели анализа. При этом методы и способы анализа должны быть адекватны поставленным целям исследования.
Измерение емкости рынка, его масштаба и оценка потенциала рынка – одна из первостепенных задач как для вновь созданной компании, так и для компании крупной, в полной мере освоившей свой целевой рынок. Прежде всего предприятие исследует рыночную долю конкурентов на целевом рынке (процент, который приходится на долю продукции с определенной фирменной маркой). На основании полученных результатов определяют, имеется ли на рынке ниша, т. е. узкоспециализированный сегмент рынка, характеризующийся инновационностью производственной деятельности.
Емкость рынка имеет свойство изменяться во времени – это потенциально возможный объем продаж товара на рынке в течение определенного периода времени. Емкость рынка зависит от динамики спроса, общей конъюнктуры рынка, уровня цен, уровня доходов потребителя, деловой активности на рынке.
Потенциальная емкость рынка – это максимальный возможный объем продаж товара на рынке, гипотетически потенциальные потребители максимально приобретают товар, исходя из возможного уровня потребления.
