Мой лучший риэлтор. Как найти своего агента по недвижимости за 7 дней - страница 4

– у агента, который занимается решением вашей жилищной ситуации, вполне может быть одновременно еще 3, 5, 10 и даже 20 клиентов. Которым тоже нужно время, силы данного мегариэлтора. Помните: у специалиста, работающего в агентстве недвижимости, почти всегда есть план по договорам и сделкам, который крайне желательно выполнить. Исходя из вышесказанного, вероятность того, что риэлтор из агентства недвижимости уделит вам и вашей ситуации максимально возможное и необходимое внимание, обратно пропорционально количеству договоров, по которым одновременно работает этот агент;

– агентства недвижимости с трудом разрывают отношения с клиентами, если клиент не хочет платить за проделанную работу. Даже если сама работа компании была крайне низкого качества. Именно этим, отчасти, обусловлена и сложная договорная база многих крупных агентств. Сделано это, прежде всего, для защиты компании от недобросовестных клиентов. Но вам, если вдруг придется разрывать договорные отношения с нерадивым риэлтором из агентства недвижимости, от такой защиты вряд ли будет легче.

Несмотря на большее число недостатков по сравнению с плюсами, очень часто выбор крупного или среднего агентства недвижимости может стать правильным выбором для вас.

Это следующая по значимости группа риэлторов, на которую, по некоторым оценкам, приходится от 20 до 60% всех сделок на вторичном рынке жилья в разных регионах нашей страны.

Я намеренно включил в эту категорию малые агентства недвижимости, так как они работают в том же ключе, что и частные маклеры. Да, у них есть юридическое лицо, но самое важное для вас – методика их работы близка к тому, как работают с клиентами риэлторы-одиночки.

Еще лет семь назад, говоря о частниках, я мог написать про то, что все частные маклеры – это физические лица, которые никак не оформляют свою риэлторскую деятельность. Но времена поменялись, и теперь большая часть частных маклеров в России – это индивидуальные предприниматели со всеми вытекающими плюсами и минусами для вас – потенциальных клиентов.

Но обо всем по порядку.

Плюсы работы с частными маклерами и малыми агентствами недвижимости:

– гибкость. В отличие от больших агентств недвижимости частные маклеры и малые агентства готовы подстраиваться под вашу конкретную ситуацию. Практически все можно и нужно обсуждать с этой категорией риэлторов. Именно гибкость в отношениях привлекает огромное число клиентов к частным маклерам;

– полноценное сотрудничество с клиентами. Частный маклер всегда будет «плотнее» работать с вами, чем риэлтор из большой компании. Эта особенность частной практики приводит множество клиентов в малые агентства недвижимости и дает хороший заработок частным риэлторам;

– относительно низкий размер комиссии. При прочих равных условиях комиссия частного маклера будет меньше, чем крупного агентства недвижимости. Экономия может быть и незначительной, но все равно она имеет место быть. Стоит отметить, что далеко не все малые агентства и частные маклеры оказывают услуги по более низким расценкам;

– в среднем более высокий профессионализм, чем у агентов в крупных компаниях. Часто в частники идут те, кто достиг определенного уровня, работая в крупных агентствах недвижимости, и имеет реальный опыт работы и наработанную клиентскую базу. Именно такой тип частного маклера наиболее подойдет для большинства клиентов. То же самое касается и тех, кто открывает свое малое агентство, – чаще всего эти люди опытные, которые хотят работать исключительно на себя. Такие владельцы набирают толковых агентов, и, придя в подобное агентство, вы действительно сможете получить индивидуальный подход;