Нетворкинг без пафоса. Простые шаги к сильным связям - страница 3

Вот так работает окружение. Оно программирует не сверху, а изнутри. Через язык. Через поведение. Через мелкие сигналы.

Но бывает и другое. Бывает, что ты только пообщался с человеком – и уже чувствуешь, что внутри всё как будто сдулось. Не потому, что он плохой. Просто он из другого мира. Из мира «это не получится», «зачем тебе это», «куда ты лезешь».

Окружение не всегда токсично в лоб. Иногда оно просто гасит свет. По чуть-чуть. Словом, взглядом, интонацией. И ты не замечаешь, как уже вторую неделю ходишь с опущенными плечами. А потом думаешь, что у тебя просто тяжёлый период.

Самый честный способ понять, как влияет на тебя человек – это задать себе вопрос после общения: у меня прибавилось энергии – или убавилось? Если убавилось – не обязательно рвать отношения. Но точно стоит ограничить частоту контакта.

И наоборот. Если после разговора с кем-то тебе хочется сделать шаг – это сигнал. Это твои люди. Это твоя среда. Даже если вы пока знакомы формально. Я называю это внутренним ростомером. Он безошибочно показывает, кто тебя расширяет, а кто – сужает.

Если ты хочешь меняться – начни с этого ростомера. И пересмотри своё ближайшее окружение.

Я не всегда был внутри сильной среды. В Иркутске не было клуба миллионеров. Я хотел туда попасть – но понял, что меня бы туда не взяли. Я не был миллионером. Поэтому я его просто создал.

Я не был в недвижимости – но собрал людей, кто в ней, в сообщество. Я не знал, как масштабировать бизнес – но позвал тех, кто знал. Я создавал поле, в котором сам хотел быть. И в итоге стал частью его.

Вот в этом и есть сила окружения: ты можешь либо ждать, когда тебя позовут, либо сам открыть дверь – и пригласить туда других, таких, каким ты сам хочешь быть.

Окружение – это не только про связи. Это про внутреннюю атмосферу, в которой ты живёшь. Это как погода: если вокруг туман и сырость – ты и сам начнёшь хандрить. А если вокруг свет – ты и сам загораешься.

Хочешь вырасти – найди или собери тех, кто уже растёт. Хочешь идти дальше – иди не один, а рядом с теми, кто тоже в пути. Потому что путь легче, когда кто-то уже чуть дальше тебя – и готов оглянуться, чтобы позвать.

Сложнее всего – выстроить контакт с человеком, который выше по уровню. Не потому, что он плохой или закрытый. А потому что как бы ему ничего не нужно. У него уже всё есть: и связи, и ресурсы, и проекты, и доступы. Он не ищет. А ты к нему приходишь с запросом. И вот здесь начинается тонкая работа.

Нетворкинг с влиятельными – это не про пользу. Это про ценность. Но не твою персональную, а общую. Что ты можешь дать, что может быть ему интересно не как выгода, а как опыт, как приключение, как идея.

Один мой знакомый предприниматель хотел познакомиться с женщиной из крупной компании. Прямо очень крупной. Он мог бы пойти через продукт, через пользу, но мы пошли другим путём. Он знал, что она увлечена экологией. И зашёл с этой темы. Не с позиции: «Вот мой проект, инвестируйте», а с позиции: «Я видел, чем вы занимаетесь, и у меня есть похожий интерес. Хотел бы просто обменяться наблюдениями». Всё. И это сработало. Не потому, что он что-то продал. А потому что он не продавал.

Контакт с влиятельными людьми – это всегда про тонкость захода. Ты не можешь зайти через «ты мне должен». Только через «у нас может быть общее».

Я сам иногда думаю: «А что может быть интересно человеку, у которого уже всё есть?» И тогда я ищу не выгоду, а удивление. Новую точку зрения. Новую среду. Иногда я просто предлагаю познакомить его с кем-то, кто вообще не из его круга. И это работает. Потому что он видит во мне не просителя, а проводника в другие миры.