Нетворкинг без пафоса. Простые шаги к сильным связям - страница 4

И ещё – очень важный момент. Когда ты общаешься с влиятельным человеком, не торопись. Не жди, что он сразу включится. У него свой темп. У него много фоновых процессов. И если ты торопишься – ты вылетаешь. А если умеешь быть рядом, не мешая – ты остаёшься в поле. А дальше – уже вопрос времени.

Ты можешь знать сотню человек, но если среди них нет тех, кто решает вопросы одним звонком, твоя сеть – это просто телефонная книга. Влиятельные люди – это не про громкие имена, а про доступ к ресурсам: связям, идеям, решениям. И строить с ними отношения – это не про лесть или визитки. Это про то, как стать человеком, которого они сами захотят видеть рядом. Вот как я это делал, создавая клуб миллионеров в Иркутске, и как ты можешь сделать то же самое для себя.

Представьте: я живу в Иркутске, городе, где нет ни одного клуба миллионеров, а мне очень хочется общаться с людьми, у которых капитал в тысячу раз больше моего. У меня нет ни опыта, ни связей, ни миллионов на счету. Что делать? Я решил эту задачу так, как никто до меня: создал такой клуб с нуля. И сделал это за пару месяцев.

Это было в 2016 году. Тогда на очередной встрече я сказал, что 100 друзей у меня уже есть, теперь хочу 100 друзей миллионеров. Как это делать пока не понимаю).

Идея появилась, но воплотить ее оказалось непросто. В голове – пустота. Три месяца я обдумывал, как это провернуть, пока не пришел к простому решению: создать клуб, где миллионеры будут полезны друг другу, а я стану тем, кто их соединит. Мне не нужно быть богатым, чтобы дать им ценность, достаточно стать связующим звеном.

Я начал с того, что написал сообщение в дружеский чат, где было около сотни знакомых – от предпринимателей до обычных ребят. Текст был примерно такой: «Хотите попасть в закрытый клуб миллионеров? У меня инициатива: собираю тех, у кого стоимость активов больше 80 миллионов рублей. Если у вас есть такой капитал – добро пожаловать в клуб. Если нет – приходите вместе с другом-миллионером, и оба в деле».

Через час раздался первый звонок. Это был Костя, парень из того же чата. «Сергей, я хочу в клуб», – сказал он. Я удивился: «Ты как миллионер или с кем-то?» Он ответил: «Как миллионер». Я чуть не поперхнулся. Год назад у него не было даже света в доме – электричество отключили за долги. А за 13 месяцев он заработал 130 миллионов рублей на участке в 30 соток на окраине города. Я был в шоке: «Серьезно? Расскажи подробнее!» Позже я собрал 25 друзей, и Костя полтора часа делился своей историей – это была настоящая эпопея, достойная книги.

Новость о клубе разлетелась без рекламы. Люди начали звонить: кто-то хотел зайти как миллионер, кто-то искал «друга с капиталом». Один товарищ неделю ломал голову, как подтвердить, что его знакомый миллионер, – спрашивать напрямую было неловко. Другой пришел в финансовую контору, жаловался коллегам: «Сегодня встреча, а меня не пустят без миллионера». Те переглянулись: «А чем мы не подходим?» Выяснилось, что у одного 1 миллион долларов, у другого 5. Я чуть не упал: он общался с ними два года и даже не подозревал!

За три месяца я собрал 40 человек. Я не просто нашел их – я создал систему, где люди сами становились промоутерами клуба. Условие «приведи миллионера» превратило участников в агентов, которые искали нужных людей ради доступа.