Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей - страница 3

Тщательно планируйте свои выходы на знакомства. Одевайтесь подобающим образом, берите с собой визитки и примеры своих творческих работ.

Отправляйтесь куда-либо не реже двух раз в месяц. Начните со знакомых мест и постепенно расширяйте свою географию, отправляясь в менее знакомые места. Берите с собой друзей и знакомых. Проводите время с пользой – посвящайте своих друзей и знакомых в свои творческие планы и спрашивайте их мнение о той или иной своей работе.

После каждого выхода анализируйте, что вы ощущали. Тщательно проанализируйте все свои положительные переживания и старайтесь отыскать их источник. Поняв, что именно ведёт к положительным ощущениям, постарайтесь почаще оказываться с подобных ситуациях.

Чтобы завести разговор с кем-либо, иногда достаточно просто улыбнуться или задать банальный вопрос. Но для того, чтобы разговор был интересным для собеседника, вам надо иметь, что сказать. Поэтому старайтесь всегда быть информированными о том, что происходит в мире:

– читайте новости

– знакомьтесь с рецензиями на новые книги, спектакли и фильмы

– запомните несколько приличных анекдотов и при случае рассказывайте их своим новым знакомым: ничто так не сближает людей, как хороший, дружелюбный смех!

Всегда имейте наготове несколько интересных историй о своём прошлом, которые вы могли бы рассказать новым знакомым. Заранее продумайте и отрепетируйте, как вы будете их рассказывать, – на диктофон, перед зеркалом или перед друзьями.

Оцените, сколько интересных историй, притч и анекдотов вам удалось рассказать своим знакомым за последний месяц? Не повторяетесь ли вы? Не рассказываете ли вы один и тот же анекдот одним и тем же людям по несколько раз, как заезженная пластинка? Смеются ли люди, когда вы рассказываете им свои анекдоты или снисходительно улыбаются?

Постепенно расширяйте свой репертуар и соотносите интересы людей с историями, которые вы им рассказываете.

Позвольте, чтобы ваш новый знакомый говорил только о себе, не давая ему осознать это. Вежливыми вопросами возвращайте его в русло нужного вам течения разговора, – но так, чтобы он не ощущал негатива или пренебрежения.

Завязывание полезных знакомств – это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.

До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:

– деловое общение

– дружеское общение

– нейтральное общение

При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.

Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары…) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить…), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.