Сначала лучше всего самопрезентовать себя в рамках пары минут, послушать аналогичный тезис от собеседника. В 99% после этого вы почувствуете стиль друг друга и определите направление общения. Очень помогает задавать наводящие вопросы и искать «связующие нити» в ваших жизнях. Оба любите кататься на лыжах? Отлично, можно поговорить об активностях в целом и коснуться форматов активного отдыха. Чем более настойчивы вы в любой из тем, тем сильнее отталкиваете собеседника. Нетворкинг – это не однократное событие, а процесс. Важно поддерживать связи, регулярно обновлять информацию о себе и других, а также предлагать помощь и поддержку своим контактам.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Какие связи и контакты в вашей жизни оказались наиболее полезными или значимыми?
В моей жизни было множество поворотных моментов, и очень часто одной целеустремлённости не хватало для достижения поставленных целей. Люди – социальные существа, мы склонны помогать друг другу и делиться. Наиболее полезным контактом для меня является мой бывший начальник и владелец агентства «Веббустер», Виктор Савотченко, которому я благодарен за простое человеческое общение и вовлечённость в мою карьеру. Этот тот человек, благодаря которому я полностью раскрыл свой потенциал в маркетинге и стал успешным специалистом и независимым экспертом в поисковом маркетинге. Надеюсь в дальнейшем поддерживать с ним связь и делать совместные проекты уже на партнёрских началах.
Также хотелось бы отметить моего друга Константина, благодаря которому я получил свои первые фриланс-проекты и поверил в свои силы. В последующем это дало мне толчок в переходе на фриланс. Каждый новый знакомый добавляет в мою жизнь новых возможностей. Среди них также есть: несколько владельцев digital-агентств, фрилансеры различного калибра, программисты, продуктологи, маркетологи и руководители направлений в компаниях.
Как вы обычно находите новых знакомых и развиваете свои профессиональные связи?
Чаще всего я просто открыт для новых знакомств, но должен сказать, что это может утомлять. Поэтому делаю я это дозированно. Знакомлюсь на мероприятиях, в новых местах и чаще всего целенаправленно в онлайн-среде. После знакомства стараюсь поддерживать коммуникацию и быть максимально полезным в рамках своих компетенций и опыта.
Можете поделиться историей о том, как связи помогли вам достичь успеха или решить какую-то проблему?
По своей специфике профессия SEO-специалиста подразумевает работу с кодом и некоторые технические навыки. Однако компетенции может не хватать в конкретной ситуации, и в этом случае мне помогает знакомство с программистами, с чьей помощью я решаю возникшую проблему. Таких примеров множество.
Какие ошибки или негативные аспекты могут сопутствовать нетворкингу или неправильному использованию связей?
Если вы себя заставляете и делаете, по принципу «надо знакомиться», то это чревато депрессиями и истощением моральных сил. Лучше всего найти свой стиль и подбирать комфортных для общения людей. Токсичные люди могут высасывать из вас энергию, и встреча с таким человеком утром может испортить весь день. Также не рекомендую писать человеку, с которым общались один раз, через много месяцев с проблемой и надеяться, что он её решит. Ключевое здесь то, что не нужно пользоваться людьми, нужно стараться давать больше пользы правильным людям.
