НЛП по-русски – 2 - страница 7

б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.

Пример

Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».

3. Многое так же зависит от намеченной цели.

«Стоит ли игра свеч?»

Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»

Вывод:

а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).

Пример

Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»

б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.

Пример

Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».

Итак, у нас появилось три этапа:

1. Первый шаг движения.

2. Путь к достижению результата.

3. Цель.

А это есть ни что иное, как стратегия.

Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.

Схематически это можно изобразить так:

Для направления действий человека (группы лиц) в нужное русло.

Пример

Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т_>2↑), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (T_>1↓)> подскочить в аэропорт и «адью»… (О↓).

Для отталкивания человека (группы лиц) от действий необходимо делать:

Пример

Можно, конечно, добраться до Парижа (Т_>2↓), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (T_>1↑). Доехать до аэропорта по пробкам – это еще полбеды. А куда девать машину при таких ценах на стоянке? А если нелетная погода – можно проторчать целые сутки в некомфортных условиях (тоже мало приятного). Да… (О↑).

Данную закономерность рекомендуется применять в сочетании с другими техниками.

Ее можно использовать при составлении речи, подготовке документов, в общении.

Это одна из базовых техник НЛП.

В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.

Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».

Итак, приступаем.

Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул – реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка – выделяется желудочный сок.

В то же время эта техника очень эффективна.

Чтобы ей пользоваться, нужно приобрести определенные навыки ее применения.

Вспомним схему из главы «Стратегия и ее этапы» [1]

где t – временная шкала,

V, А, К, О — сигналы, на которые сознание «обратило» свое внимание,

V, А, К, О – сигналы, на которые сознание не «обратило» свое внимание,

1—n – условные единицы времени.

В одну единицу времени наше сознание успевает обратить свое внимание на один из четырех сигналов, поступающих к нам через органы восприятия.

Это значит, что другие три сигнала в одну единицу времени сразу воспринимаются нами на подсознательном уровне.

Именно этот спектр сигналов используется для создания якорей.

Якорь – это сигналы, поступающие из внешнего или внутреннего миров, или их сочетания, которые на подсознательном уровне «запускают»:

• определенное поведение;