О чем молчит бриллиантовый директор. Инструкции шепотом - страница 10

Прошло какое-то время, и я придумала специальную таблицу. Я рекомендовала своим партнерам первой линии запомнить ее после первых неудач. А затем они уже раздавали таблицу своим дистрибьюторам. Заполнение этой таблицы позволяло молниеносно получать результаты в процессе работы с «теплым рынком» и так же быстро, эффективно формировать работающую структуру.

Человек, только-только оказавшийся в маркетинговой сети и получивший напутствие на первых порах распространять продукт и рекрутировать дистрибьюторов исключительно в среде своих друзей и родственников, составляет таблицу, куда заносит лиц из своего ближайшего окружения. Это графа 1. В графу 2 напротив имени друга или родственника записывается его самый тяжелый проступок, который он совершил по отношению к тому, кто заполняет таблицу, и который, по его мнению, требует возмездия. Варианты бывают разные: кто-то из наших близких серьезно нам поднасолил в жизни, да к тому же сделал это умышленно, кто-то попортил нам кровь чуть-чуть и сделал это невзначай, без злого умысла, от кого-то мы вообще видели только добро. Естественно, что с кем-то из внесенных в список людей руки просто чешутся сквитаться, с кем-то можно «восстановить справедливость», если просто подвернется удобный случай, а третьим и мстить-то не за что. Поэтому в графе 3 таблицы мы обозначаем очередность нашей работы с представителем «теплого рынка», да и вообще наличие таковой. Тех, чья вина перед нами высока, обозначаем объектом №1, тех, чья вина несущественна, – объектом №2, а напротив чьего-то имени вообще ставим прочерк, который означает, что данного человека мы не будем сталкивать в яму, так как не имеем к нему никаких претензий.

Но вышеприведенная сортировка людей еще не принесет гарантированного результата, то есть заработанных денег. Поэтому рекомендую ввести четвертую графу. В нее следует вносить свое предположение: станете ли вы соратниками с «наказанным» вами человеком, когда откроете ему тайну – как, а главное, за что вы вовлекли его в сетевой маркетинг, или эта правда навсегда оттолкнет его от вас, а значит, дальнейшая работа этого человека в сетевом бизнесе прекратится.

Заполнив таблицу вышеописанным образом, надо сначала исключить из числа потенциальных партнеров тех родных и близких людей, к которым у вас нет претензий, затем тех, кто, по вашему мнению, «узнав горькую правду о вовлечении себя в сеть», впоследствии не простит вам этого и не станет вашим соратником. Никогда не делайте своими партнерами в сетевом бизнесе представителей «теплого рынка». Партнерство с ними не принесет вам денег. А вот с остальными внесенными в таблицу людьми предстоит активно работать, причем начинать надо с того, кто в третьей графе – «Степень вины» – отмечен вами цифрой 1. Проведя необходимую работу с этими людьми, переходите к тем, кто обозначен цифрой 2. Поэтому можно ввести пятую графу, озаглавив ее «очередность». Для наглядности я приведу фрагмент таблицы, которую когда-то составила сама.

Работая с данной таблицей, я пришла к выводу, что из представителей «теплого рынка», подлежащих вовлечению в маркетинговую сеть, первым делом следует исключить своего брата, поскольку я никогда не смогу «столкнуть в яму» этого, всю жизнь обожавшего меня человека. Нет смысла работать с матерью, несмотря на мои серьезные претензии к ней. Она никогда не сможет понять, как и почему родная дочь заставила ее на старости лет залезть в долги, а затем отрабатывать их через сетевой бизнес. Признаюсь честно, что с большим наслаждением попортила бы кровь своему бывшему мужу, но, поразмыслив, пришла к выводу: даже если он и влезет в долги, он не сможет впоследствии сделать все необходимое, чтобы их отдать. Это человек, который попросту не умеет делать деньги. Я решила не вовлекать его в сетевой бизнес – неперспективно.