О чем молчит бриллиантовый директор. Инструкции шепотом - страница 18

В обоих своих прогнозах я оказалась права. Первая из проигравших – женщина – и впрямь извлекла надлежащий урок и затем великолепно осуществляла продажи товара. Второй из проигравших – мужчина – товары практически не продал и вскоре покинул семинар.

Анна Федоровна показалась мне вполне перспективным партнером: и страсть к деньгам у нее была, и через испытание «ямой» прошла успешно, не обиделась на меня, а в недельный срок подписала моим методом двух своих бывших начальниц. Я выделила ее из числа партнеров первой линии, рассказала о других «секретных приемах» работы в сети, словом, передала свой опыт, потратила уйму своего времени. А Анна Федоровна прекратила работать. На мой вопрос, почему она так поступила, даже не захотела ответить.

По правилам, согласно которым строится сетевой бизнес, именно это деяние ненаказуемо.

Но все в моей душе не соглашалось с этим.

«Почему, Анна Федоровна, отказ работать – только твое личное дело, а не твое плюс мое? Я тебя нашла в толпе, подготовила к сетевому бизнесу, научила, как заработать в нем деньги. Я тратила на тебя свои силы и время. Ты накапливала от меня знания. Ты, в конце концов, заработала на моих советах какие-то деньги. Ведь это было наше общее дело. А затем, стоило измениться обстоятельствам, это дело почему-то стало лично твоим» – такой монолог я произносила едва ли не десять раз в день.

Но сколько бы я ни чувствовала свою человеческую правоту, все равно ощущала полное бессилие хоть что-то изменить в этой ситуации.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ТОМ ВИДЕ, В КАКОМ ОН ПРИШЕЛ К НАМ С ЗАПАДА, НЕ ПРЕДУСМАТРИВАЛ СИСТЕМУ НАКАЗАНИЯ ЗА ОТСТУПНИЧЕСТВО.

Эту систему наказания мне пришлось придумывать самой. Но для того, чтобы заставить ее эффективно работать, пришлось создать целый психологический механизм.

В основу этого механизма был положен метод, описанный в книге А. Андреева «Магия и культура в науке управления». Смысл метода заключается в следующем.

Хозяин нанимает работника. При этом он демонстрирует ему объем работ и сроки, в которые должна быть выполнена работа. А затем спрашивает работника, какую сумму денег он хотел бы за это получить. Работник, поразмыслив, называет сумму. Если эта сумма устраивает хозяина, они бьют по рукам. А дальше начинается самое интересное. Если работник запросил сумму, не адекватную затраченному труду (занизил ее), он не имеет права требовать лишних денег с хозяина (ведь он назвал ее сам). Если работник, например, не уложился в сроки и штрафуется за это работодателем, он также не имеет к последнему претензий, потому что это он не сдержал самим же данного обещания. Получается, что работник, самостоятельно называя цену за предстоящий труд, берет на себя некие нравственные обязательства, то есть, как пишет Андреев, он заключает не столько договор с хозяином, сколько внутренний договор с самим собой, а главное, полностью несет ответственность за его выполнение. Выполнить этот договор – это уже дело чести работника. Тот, кто умел соблюдать взятые на себя обязательства, пользовался в деловом мире доверием и уважением, тот, кто не в состоянии был это сделать, считался «подлым людом». С ним не только предприниматели, но и просто люди старались никогда не иметь дела. Такой человек в глазах всех слыл безнравственным.

На этом я и решила построить систему наказания в сетевом маркетинге. Объяснив своему партнеру первой линии возможности сетевого бизнеса, методы работы в нем, я задавала ему вопрос: сколько, по его мнению, контрактов он сможет подписать и какой объем продаж осуществить за ближайший месяц? Я советовала не торопиться, как следует подумать, прежде чем назвать эти цифры. Рано или поздно человек их называл.