– Даяна, ты могла бы научить меня навыку проводить презентации, чтобы я стал мастером убеждений. Ты же лингвист. Мне это нужно как воздух. Я торгую качественным товаром, но не умею показать сильные стороны продукта. Не знаю о чём говорить, просто расхваливаю свой товар. А народ у нас продвинутый и недоверчивый, неоднократно обманутый. Поэтому с моей стороны это воспринимается как рекламное мычание.
Даяна громко рассмеялась. Она очень живописно представила эту картинку. И процесс, о котором вещал незадачливый продавец. Как Габит подводит покупателя к непростому решению купить его товар. А ему отказывают и посылают куда подальше.
– Ты меня очень сильно рассмешил, Габит. Но думаю, смогу тебе помочь. Я как раз специализируюсь по трансформационной грамматике. Это наука о том, как поверхностная структура предложений связана с глубинным содержанием опыта человека, с его переживаниями. Проблема людей в том, что они используют язык смутно, неточно передавая свой внутренний опыт. Отсюда непонимание в общении. В твоём случае это презентация товара. Поэтому надо говорить с хирургической точностью, это меняет убеждения человека. Задавать вопросы и распоковать его для самого себя. Или беседовать языком притч и метафор, хотя это конечно совсем другая история. Там всё наоборот, балом правят намёки. Убеждения плавятся на высоте эмоций, только надо довести собеседника до точки кипения. Кузница трансформации, а ты кузнец. Это как принять другую веру, если информация попала в человека. Когда вдруг твоё высказывание находит живой отклик у покупателя, потому что ты ввёл его в нужное эмоциональное состояние. И он вдруг понял, что если купит эту стиральную машину, жена будет меньше уставать и дольше проживёт. А его дети не осиротеют раньше времени. Нашёл ключевые слова и они трансформировали его. Это параметры кода, которые имеют над нами власть. Над эмоциями, которые меняют убеждения. А ими мы рисуем мир, в котором живём. Завтра всё будет отлично или всё паскудно. Человек прав в обеих случаях, потому что он в это верит. Из-за убеждений, что так бывает всегда. Отлично или не совсем. На самом деле он желает, чтобы так было. А оно так и случиться. Эффект Розенталя, самосбывающиеся пророчества. Чтобы потом сказать, "я же говорил, что из него ничего путного не выйдет". Вера породила реальный факт и сын стал наркоманом или игроманом, многократно реализуя финансовый суицид. А родители теряли свою недвижимость и попали в многолетнюю кабалу банковской системы. А это железные цепи на ногах и шее. Потому что надо было оправдать ожидания, что ничего путного из него не получится. В таких случаях говорят, что накаркал. Наверное, это правда. Когда каркают, работает закон притяжения. Гравитацию не обманешь, она притягивает планеты и людей. И события, если постоянно о них думать, мысленно вибрируя день и ночь на этой волне. А потом говорят, что от судьбы не убежишь. Которую сами же и сотворили своими убеждениями.
Габит никогда не стыдился своего незнания, а иногда и дремучего невежества по многим вопросам. Если он чего-то не понимал, ему хватало мужества прямо спросить об этом. Не боялся показаться смешным и туповатым в чужих глазах. "Если сейчас этого не спрошу, меня не просветят. А так буду в курсе. Так что ничего зазорного в этом нет. Неведение преходяще, – был его жизненный принцип. -Это лучше, чем сидеть с умным выражением лица и делать вид, что ты просвещённый, а сам пребываешь в глубокой заднице. Это, батенька, из-за чувства неполноценности и самолюбия, которое может затащить в дебри и болото жизни любого. Недаром потомки Соломона ценили знания выше золотых копей и царского жезла. Всё пройдёт и это пройдёт, – тогда ещё изрёк третий иудейский царь Иерусалима. Наверное, он был прав".
