Жарким летом 2009 года я в очередной раз должен был ехать в летний лагерь, для этого нужны были деньги. Устраиваться на хорошую работу временно не имело смысла, да меня бы, скорее всего, и не взяли. Зарплата на испытательном сроке тоже обычно не радует. И я решил найти подработку. Меня интересовали гибкий график и нормальные деньги.
На одном из рекрутинговых сайтов я наткнулся на вакансию курьера в моем районе – со свободным графиком, вполне приличной зарплатой и даже возможностью повышения до менеджера. Я подумал, что это именно то, что нужно.
На следующий день я отправился на Московский проспект, чтобы продемонстрировать все свои сверхкачества. Зашел в подвальное помещение с табличкой на двери Active Sale Group. За дверью увидел еще двадцать человек, которые пришли на собеседование. Вот это конкуренция на должность курьера! «Что-то здесь не так», – подумал я, но всё же остался.
К нам вышла девушка лет восемнадцати и начала рассказывать, как здорово работать на себя, как многие неправильно выбирают свой путь развития, как счастливо живется, когда деньги текут рекой, а ты при этом получаешь перманентное удовольствие от жизни. В конце вдохновляющей речи она сказала: «Приходите работать в “Орифлейм”!»
Было чувство, что меня обманули. Почему бы сразу не сказать, что это сетевой маркетинг? Я разозлился и направился к выходу. Но на полпути меня остановила та самая девушка и попросила мой телефон для анкеты. И хотя настроение было испорчено, номер я оставил. Из любопытства.
Через пару дней, движимый всё тем же любопытством, я согласился купить 40 каталогов с фотографиями косметики. По телефону девушка преподнесла всё в лучшем виде. Одним из главных аргументов было то, что они заплатят мне 10 тысяч рублей, даже если я ничего не продам. Мне нужно было просто следовать их инструкциям. Отличный ход! Составили инструкции, выполнив которые ты заработаешь минимум 10 000, либо сорвешься и нарушишь договоренности.
Сначала задача казалась сущим адом: я должен был идти туда, где меня не ждали, и продавать женскую косметику. Да еще и модель сетевого маркетинга сидела у меня в голове под тегом «лохотрон».
И вдруг меня осенило: «Почему я думаю, что это лохотрон?» А потому, что я где-то слышал, что кто-то попробовал и у него ничего не получилось. Потому, что кто-то назвал «Гербалайф», а вместе с ним и весь MLM-бизнес лохотроном и убедил в этом остальных неудачников. Я подумал так:
Какое право я имею осуждать эту деятельность, будучи абсолютно некомпетентным в данном вопросе? Я ведь даже не попробовал! Зачем же скатываться до уровня кухонных критиков?
И я согласился – из любознательности и желания доказать себе и остальным, что на этом можно заработать.
Слова моего наставника, восемнадцатилетней девочки, были легки и убедительны. Мне не нужно было ничего впаривать. Требовалось просто раздавать каталоги. Если клиент проявлял интерес, через неделю я приносил косметику, взяв ее в кредит. Когда клиент расплачивался, я гасил кредит в течение нескольких недель. Если он отказывался, я просто возвращал товар.
В первый день новой работы шел дождь. Мои друзья сидели в общаге и играли в Counter-Strike, а мне нужно было идти и раздавать каталоги косметики в каждой шаверме района. Окей.
По заданию наставника заходить следовало в каждую дверь. На моем пути были продуктовые магазины, забегаловки, «Военторг» и кондитерская. В половине заведений меня выгнали с возгласом «Торговым агентам вход воспрещен!», в остальных просто деликатно попросили уйти.
