Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше - страница 9

Вечером я пообщался с наставником. Катя сказала, что самое главное – это уверенность. Предложила купить и самому попробовать несколько товаров из каталога, чтобы убедиться в качестве продукта.

Ладно. Я поворчал и заказал несколько товаров. На следующий день забрал увлажняющий крем для пяточек и шампунь с запахом лайма и тростника. Протестил. Мой сосед недвусмысленно высказал всё, что он думает по этому поводу. Эксперимент продолжался. Шампунь, кстати, оказался вполне приличным. Ничего плохого сказать не могу.

На следующий день я снова вышел на улицу. Проходя мимо очередных кафе, я вдруг увидел магазин мебели. Внутри скучали три девушки, которые с удовольствием согласились полистать глянцевый каталог. На следующий день они сделали заказ на 320 рублей. Я был рад – и удивлен. Удивлен чувству, которое испытал. Меня переполняла уверенность! Оказалось, что продавать не так уж сложно. И тут меня посетила гениальная идея: в десяти минутах от моего дома находился огромный шестиэтажный мебельный комплекс. Сколько же там скучающих дам!

Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.

За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.

Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три сумки косметики, чтобы вручить заказы клиентам.

Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация модели сетевого маркетинга. Обычно косметикой «Орифлейм» торгуют дамы под пятьдесят, а создатель этой группы приглашал молодых и амбициозных ребят.

Продав один товар за 100 рублей, я зарабатывал всего 27 рублей. Это мало. Но продав сто таких товаров, я получал 2700 рублей, что в два раза превышало мою стипендию, а на закрытие такой сделки уходило едва ли больше недели.

В школе и университете я не любил читать. Всерьез меня зацепило, когда в «Орифлейме» порекомендовали список книг, которые «помогут мне поднять прибыль». Первой был «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки[2]. Я проезжал мимо нужных станций метро, читая ее на новеньком iPod touch, купленном на выручку от продажи туши и помады. Читал с таким упоением, что не мог уснуть ночью, не дочитав до конца главу.

Робин Шарма, Ог Мандино и Бодо Шефер стали моими учителями. Я понял, что в моем окружении просто не было людей, которые могли бы в простой и понятной форме рассказать о главных жизненных ценностях. О них я узнавал из бизнес-книг.