Организация и техника внешнеторговых операций - страница 10

Продавец предоставляет товар перевозчику, выбранному покупателем. Основной вид транспортировки не оплачивается (FCA, FAS, FOB).

3. Группа С. Продавец обязуется заключить договор перевозки без принятия на себя риска повреждения и других дополнительных расходов. Основной вид транспортировки оплачивается продавцом (CFR, CIF, CPR, CIP).

4. Группа D (прибытие). Определяет условие поставки груза вплоть до страны назначения. Все расходы несет продавец (DAF, DES, DEC, DDU, DDP).

Цена за товар и общая сумма. Оплата цены является основной обязанностью покупателя по контракту. Обычно указывается цена за единицу товара, а также общая сумма контракта цифрами и прописью.

Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, – внешнеторговая цена.

Цены классифицируют по степени определенности и способу фиксации.

По степени определенности выделяют следующие цены:

определенные – прямое установление цены в виде твердой суммы;

определимые – косвенная ссылка на условия исчисления цены к моменту платежа. В этом случае дается указание в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки и т. д.

Таблица 2.1

Структура ИНКОТЕРМС-2000

По способу фиксации цены подразделяют:

на твердые – устанавливаются в момент подписания контракта, не подлежат изменению в течение всего срока его действия и не зависят от сроков и порядка поставки товара. В контрактах с длительными сроками поставки делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит»;

периодически твердые – определяются как фиксированная сумма, действительная на конкретный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются (например, перед поставкой или в начале года);

подвижные – фиксируются при заключении контракта; такие цены могут быть пересмотрены, если решающая цена к моменту поставки товара изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. Подвижные цены в отличие от периодически твердых фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении их на рынке на определенный процент (обычно больше 3 %);

скользящие – исчисляются в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Применяются в контрактах на товары длительного изготовления.

Цена контракта корректируется при изменении ценооб-разующих факторов (заработная плата, стоимость сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются пределы отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону.

Для анализа цен используется широкий круг источников. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен на товары ориентируются на публикуемые и расчетные цены. К публикациям относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Эти цены отражают уровень мировых цен.

Отправная точка в переговорах о цене – базисные цены, в основе которых лежат цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах. Базисная цена товара регулярно пересматривается с учетом изменения ассортимента внешнеторгового обмена на рынке.