От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке - страница 6

Когда мы открыли свой первый магазин, радости не было предела! Несмотря на то, что мы целый месяц делали ремонт своими руками.

После окончания ремонта, мы конечно же отметили это событие. Круто повесились на последние деньги и принялись за работу. Но, мы не учли один важный фактор – надо было ещё научится ПРОДАВАТЬ.

В магазины приходили люди, но уходили не с чем, они просто приходили и уходили. И в этот момент я понял, что причина в том, что мы продаем дорого, нам нужен дешевый товар. У многих такое бывает, когда открываешь бизнес думая, что, торгуя дешевле всех, к тебе прибегут все покупатели.

Но, это оказалось не так.

Мы выставили дешёвый товар в наши магазины! Продажи медленно пошли вверх, но потом мы решили сделать цены дешевле всех и продажи пошли еще быстрее.

Да, мы начали торговать, вроде бы даже много продали! Аж целую фуру, но когда мы ее привезли и раздали товар людям, нам почти ничего не осталось!

Мы заработали около 50 тысяч рублей, которые отдали на аренду и немного осталось на хлеб. Чтобы прожить хотя бы 1 месяц! Это был ужас. Мы вложили почти 500 000 в магазин, и первый месяц сработали в ноль, было просто не на что купить продуктов.

В тот момент, во мне что-то переключилось. Я понял, что нужно все менять, а иначе нам всем конец. Такие решения приходят только в состоянии голода. Мы сели на телефон, и начали искать поставщиков. Спустя три дня переговоров мы полностью урегулировали матрицу товаров, а спустя неделю – заменили все образцы продукции.

Продажи сразу упали.

Но, в один прекрасный день, к нам зашла девушка со своей мамой и купила пробки на 340 000 рублей. Никогда этого не забуду. Мы оформили заказ, получили деньги, а потом заказали товар поставщику.

Спустя час получили счет! Там была сумма 235 000. Для меня это был ШОК. Мы заработали с одной продажи в два раза больше, чем с целой фуры, хотя здесь была всего лишь одна паллета в 1 кубический метр. В тот день всё перевернулось. Я понял, что мы в принципе можем почти месяц вообще не работать, у нас есть 50 000 на аренду и 50 000 на жизнь, в то время это были огромные деньги.

Но, спустя неделю мы получили еще один заказ, потом еще один и в итоге – почти за месяц выручка составила чуть больше 1 миллиона рублей, при чистой прибыли в районе 250 000 тысяч. Это были внушительные деньги. Здесь и началось наше безумие, которое утянуло нас в кассовый разрыв.

Мы зачем-то взяли кредит почти в полтора миллиона, закупили несколько фур продукции, «затарили» склад под завязку и думали, что вот оно, сейчас мы начнем рубить «бабло», но не тут-то было. Мы промахнулись, мы не учли один важный фактор и стали закупать весь товар подряд в наличие, а надо было закупать только ликвидный товар, который продается прямо сейчас.

В итоге, спустя месяц мы продали весь ликвид, а неливкид остался лежать мертвым грузом. У нас осталось товара на 1 миллион рублей, который каждый день работал в минус. Мы платили за склад, за кредит, за потери продукта из-за погодных условий. В общем, через 1 год благодаря этой ошибке, мы попали в жесткий кассовый разрыв, наша долговая нагрузка составила 2,5 миллиона рублей. Это был ШОК, и я не знал, что делать.

Выход был один: Брать еще кредиты, увеличивать ликвидную товарную матрицу и выходить на оптовые продажи. Решение было принято.

Буквально в этот же день мы выдвинулись в Москву, чтобы договориться с поставщиком об отсрочке платежа и выбить дилерство на рядом стоящие города. На тот момент, наш поставщик не знал о нашей кредитной нагрузке, а знал только то, что наш оборот был хороший, но вот вся прибыль съедалась % по кредитам.