От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке - страница 7

. Решение было принято.

Буквально в этот же день мы выдвинулись в Москву, чтобы договориться с поставщиком об отсрочке платежа и выбить дилерство на рядом стоящие города. На тот момент, наш поставщик не знал о нашей кредитной нагрузке, а знал только то, что наш оборот был хороший, но вот вся прибыль съедалась % по кредитам.

В общем, мы все же выбили дилерство на республику Коми, Пермь и Ямало Ненецкий автономный округ. После чего, круто провели время в Москве, оставив в местных клубах не маленькую сумму. В тот момент мы подумали: «Надо повеселится, потратить денег и ехать бомбить». В общем, так и сделали.

Когда приехали домой, в кармане было по нулям, но зато хорошая кредитная линия от поставщика. Я тут же принялся за дело. В то время, у меня был партнером мой друг, мы с ним распределили нагрузку, он работает с розницей, а я работаю с оптом. На этом и договорились. Я сел за телефон и начал обзванивать подобные нашим магазины, чтобы выставить у них наш товар.

Это было очень жестко. Я ненавижу холодные звонки! Никогда не забуду эти моменты, когда я брал трубку и мой лоб покрывался холодным потом, а потом надо было еще что-то говорить!

В день я слышал десятки отказов. Никто не хотел с нами работать. Я предлагал купить наши образцы продукции, мы не могли их раздавать бесплатно так, как это был премиум продукт.

Как-то, я пришел на работу и снова принялся за звонки. Никогда не забуду этот звонок. Я набираю номер, и на другом конце провода берет трубку человек. Я начинаю представляться и говорить, что конкретно я продаю. В конце представления я всегда спрашивал: «Вам это интересно?» и у этого мужика я спросил тоже самое на, что получил внятный ответ «ИДИ Н…»

Это был ШОК!

В этот момент как-то все перевернулось. Я понял, что я больше не хочу так, просто НЕ ХА – ЧУ. Это был конец. Мы начали думать, что делать дальше.

Как всегда, пришла гениальная идея: «А давай возьмем кредит, купим образцы и раздадим их бесплатно, а сами будем гасить кредит с разницы, а потом и сами начнем зарабатывать». Это была самая плохая идея в моей карьере.

Мы взяли еще один кредит, закупились образцами и снова начали звонить потенциальным клиентам. Конечно же, они начали соглашаться (кто не согласиться «на халяву»). Мы в свою очередь, с радостью выставляли им образцы продукции и ждали от них заказов. Но, заказов не было.

Долговая нагрузка увеличивалась! Никогда не забуду этот круговорот денег, когда ты приходишь на работу и осознаешь, что сегодня тебе надо заплатить поставщику за предыдущую отгрузку, за кредит и за аренду. Но самое крутое, что каждый день мы выкручивались и что-то продавали. Гасили предыдущую отгрузку и получали новую. Но я понимал, что, если мы не начнем торговать в опт, мы не выберемся из долговой ямы.

Буквально за несколько дней, мы приняли решение – ехать по всем нашим дилерам и обучать их, так как продаж у них практически не было.

Примерно 10 дней мы провели в разъездах, обучали каждого, показывали свои фишки, поднимали мотивацию. По возвращению домой это дало результат -дело сдвинулось с мертвой отметки и продажи пошли.

Но это было совсем не то, что мы ожидали ранее. В среднем, оборот держался в районе 500 000 рублей, и чистая прибыль была около 30 000 в месяц. Этих денег не хватало даже на то, чтобы платить по кредиту.

Дело было в том, что люди привыкли продавать дешевый продукт, а наш выставляли просто для красоты и для привлечения внимания, а сами его не продавали. Спустя годы мы выяснили причину, но тогда ее не знали.