В создании небольших посильных этапов есть реальная сила. Благодаря им вы уверенно удерживаете сосредоточенность сознания на том, чего можете достичь, и вас не пугают размеры цели.
История из жизни. Барбара и Аллан Пиз
Когда Барбара в 1981 г. начала продавать рекламу, ее целью было добиться в тот год продаж более чем на 1 миллион долларов. В 1971 г. у Аллана была та же цель – за год продать договоров страхования жизни на 1 миллион. Они оба записали свои четко определенные цели и установили дедлайн – 12 месяцев – для их достижения. В те времена миллион долларов в любом бизнесе был целью монументальной, и браться за нее было страшно. Однако когда они оба разбили свои цели на посильные этапы, задача стала выглядеть выполнимой. Миллион долларов за год – это 20 000 долларов в неделю за 50 недель; это означает продажи на 4000 долларов в день, если работать по пять дней в неделю. Для Барбары это означало четыре продажи в неделю в среднем по 5000 долларов с каждой, и такими же были цифры для Аллана.
Предполагая, что в среднем одна продажа будет приходиться на три презентации, это означало необходимость проведения 12 презентаций в неделю. Если один из каждых трех вероятных клиентов соглашался на собеседование, это означало, что ежедневно надо связаться с семью вероятными клиентами, чтобы попросить о встрече; этого можно добиться менее чем за час в день. Хотя миллион долларов за год в каком угодно бизнесе может казаться пугающей перспективой, обзвонить семерых возможных клиентов за один час каждый день – цель вполне осуществимая.
Беритесь за дело прямо сейчас
Решив, что именно вы собираетесь делать, – начинайте. Не завтра, не на следующей неделе, не после Рождества, не тогда, когда дети разъедутся из дома на учебу, и не тогда, когда над головой пролетит комета Галлея, чтобы подать вам стартовый сигнал. Начинайте прямо сейчас. Запишитесь на курсы, назначьте время для собеседования, вступите в клуб, где учат тому, чего вы хотите достичь, найдите наставника или пойдите в подмастерья. Снимите телефонную трубку и позвоните человеку, который может подсказать вам, с чего начать. Самое важное действие – начать двигаться.
Причина, по которой большинство людей не достигают в своей жизни большего, заключается в том, что они всегда заняты подготовкой к тому, чтобы подготовиться. Вчера вы тоже, вероятно, откладывали на завтра то, что было можно сделать сегодня. Подходящий момент никогда не настанет. Начинайте сейчас. Потому что «сейчас» – это все, что у вас есть. Через двадцать лет после сегодняшнего дня вы будете больше разочарованы тем, чего не сделали, чем тем, что сделали. Вы не обязаны видеть в перспективе сразу всю лестницу – просто сделайте первый шаг.
Иногда самый маленький шаг в верном направлении может быть самым большим шагом в вашей жизни.
Даже если вы продвинетесь на сантиметр, сделайте этот шаг.
Кода вы предпринимаете действия согласно своим планам, ваша РАС запускает эффект, известный как «закон притяжения». Кажется, будто желаемое внезапно начинает само притягиваться к вам, вокруг вас появляются единомышленники. Другие люди по собственной инициативе поставляют вам информацию, которая помогает двигаться вперед, и люди со сходными целями становятся вашими союзниками. Там, где прежде вам виделись трудности, вы начинаете видеть способы справиться с этими трудностями. То, что когда-то было смутным, проясняется, и нужные ответы начинают материализоваться повсюду вокруг вас.
